Canales De Distribución

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La distribución es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo, siendo su función poner al producto a su disposición del consumidor final en el momento en que lo necesita y en el lugar que desea adquirirlo.
Conjunto de organizaciones interdependientes (intermediarios) que participan en el proceso de poner un producto o servicio aladisposición del consumidor o usuario de negocios, para su uso o consumo.

Tipología
Directos
* El propietarios establecimiento como unidad de distribución
* Las contrales de reservas propias
* Internet y televisión interactiva
* Expendedores de billetes automáticos (vending)

Indirectos
* Mayoristas o tour operados
* Detallistas o agencias de viajes
* Sistemasdistribución cooperativa
* Brookers y wholesalers

FUNCIOES DE CANALES

Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempeñan varias funciones esenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el producto y el comprador.
LAS FUNCIONES TRANSACCIONALES
Características, ventas y benéficos
LAS FUNCIONES LOGÍSTICAS
Selección, integración ,y análisis
LAS FUNCIONES DE FACILITACIÓNInvestigación y financiamiento

LA COMUNICACIÓN
No es suficiente con disponer de un buen producto, y comercializarlo a través del canal de distribución más adecuado, con un buen precio. Además, hay que comunicar su existencia .

ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCION
Consiste en empresas diferentes que se vinculan para obtener un beneficio común. Cada miembro del canal depende de los demás,desempeñando un papel en el canal y especializándose en la realización de una o más funciones.

ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA SELECCIÒN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Características del mercado o clientela a quien e dirige la empresa
Los objetivos de la estrategia comercial de la empresa


Características del producto
Tiene tres alternativas o
Modalidades
La distribuciónintensiva

La distribución exclusiva

La distribución selectiva

FUERZA DE VENTAS MOTIVACIONES
La motivación es una actitud que resulta e un proceso interno. Por este motivo no existe la receta mágica que nos asegure la motivación eterna de las personas.
Conjuntos de los especialistas que
Llevan a cabo las funciones operacionales
Encaminadas alocalizar a los clientes, a los
Blanco previstos y a convencerlos de compra.
Funcionan como el vínculo personal de la empresa con los clientes.
Empresa con los clientes.

Actitud en el calidad de
Trabajo su tarea

Responsabilidad

Pro actividad

ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTA
Estructura de la fuerza de ventas pro territorioEstructura de la fuerza de ventas por clientes

Desde punto de vista turístico
La accesibilidad del producto o destino.
La logística de la distribución con el transporte del turista

Organización de la fuerza de ventas según la cual se asigna un vendedor a un territorio geográfico exclusivo, en el que ofrece toda la línea de productos o servicio de su empresa

En turismo de lo único quese trata es que el potencial cliente tenga acceso a información relativa a nuestra oferta.


ESTRATEGIAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÒN
EMPUJE (PUSH)
* El productor planifica que el canal le sirva como instrumento para promover su producto

Atracción (pull)
* El productor dirige la promoción del producto directamente al consumidor final, encargándose plenamente el de todas lasactividades oportunas, con el objetivo de fomenta por si mismo la demanda del producto y atraer al consumidor hacia el canal de distribución.

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El benéficio de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer asi una necesidad.
El beneficio de...