canales de distribución

3/28/2013

Distribución y
Logística

Canales de Distribución

1.- Canales de Distribución Para Productos de
Consumo:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los
Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de
intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña
la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte,almacenaje y aceptación de
riesgos sin la ayuda de ningún intermediario

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1.- Canales de Distribución Para Productos de
Consumo:
 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a
los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo
de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o
minoristas (tiendas especializadas, almacenes,
supermercados,hipermercados, tiendas de conveniencia,
gasolineras, boutiques, entre otros).

1.- Canales de Distribución Para Productos de
Consumo:
 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a
los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene
dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas
(intermediarios que realizanhabitualmente actividades de
venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas
como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2)
los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la
venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

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1.- Canales de Distribución Para Productos de
Consumo:
 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (delProductor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los
Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores): Este canal contiene tres niveles de
intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son
firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les
ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de
fabricación nitienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2)
los mayoristas y 3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños
fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de
recursos para encontrarse unos a otros.

2.- Canales Para Productos Industriales o de
Negocio a Negocio:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al
Usuario Industrial):Este tipo de canal es el más usual para
los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el
más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran
grandes cantidades de materia prima, equipo mayor,
materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a
otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos
tienen detalladas especificaciones técnicas.

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3/28/20132.- Canales Para Productos Industriales o de
Negocio a Negocio:
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o
Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al
Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con
frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos
estandarizados o de poco o medianovalor. También, es
empleado por pequeños fabricantes que no tienen la
capacidad de contratar su propio personal de ventas.
Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones
de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los
productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de
fuerzas de ventas de los fabricantes.

2.- Canales Para Productos Industriales o de
Negocio aNegocio:
 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los
Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un nivel de
intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a
los productores o fabricantes encontrando clientes
industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.

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2.- Canales...