CANALES DE DISTRIBUCI NFINAL FFF




UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL
Facultad de Ciencias Económicas


CANALES DE DISTRIBUCIÓN

MONOGRAFÍA

Presentada por:
Chavesta Facundo Ysabel Semiramis
Camiloaga Hidalgo Yaqueline
Huerta Díaz Melissa Jennifer
Lanazca Orejon RobertMolina Poma Mayte Miura

Para la asignatura de Mercadotecnia I
A cargo de: Econ. Paredes Taipe Francisco

Lima- Perú
Setiembre 2014
INDICE
INTRODUCCION
OBJETIVOS
1. CANALES DE DISTRIBUCION 2
1.2. ANTECEDENTES HISTÓRICOS 2
1.3. DEFINICION 3
1.4 IMPORTANCIA 3
1.5. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 3
1.6. ESTRUCTURA DEL CANAL 4
1.7.FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCIÓN DEL CANAL 4
1.7.1. FACTORES DE MERCADO 4
1.7.2. FACTORES DEL PRODUCTO 4
1.7.3.- FACTORES DEL PRODUCTOR 4
2. CRITERIOS DE LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN. 5
2.1. La cobertura y el mercado 5
2.2. Control 5
2.3. Costos 5
3. DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 6
3.1. Declinación del papel de la distribución 6
3.2. Selección del tipo de canal 6
3.3.Determinación de la intensidad de la distribución 7
3.4. Selección de los miembros específicos del canal 7
4. SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL 7
5. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION 8
5.1. Distribución de bienes de consumo 8
5.2 Distribución de bienes de negocios 8
5.3. Distribución de servicios 9
6. FACTORES QUE AFECTAN A LA ELECCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 11
7. INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DEDISTRIBUCIÓN 11
7.1 DEFINICION 11
7.2. IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS 11
7.3. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS. 13
7.4. SELECCIÓN DE LOS INTERMEDIARIOS Y TRABAJO CON ELLOS 14
8. CANALES MULTIPLES DE DISTRIBUCIÓN 14
9. SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL 15
10. FACTORES QUE AFECTAN A LA ELECCIÓN DE CANALES 16
10.1. CONSIDERACIONES DEL MERCADO 16
10.2. CONSIDERACIONES DEL PRODUCTO 17
10.3. CONSIDERACIONESDE INTERMEDIARIOS 18
10.4. CONSIDERACIONES DE LA COMPAÑÍA 18
11. DETERMINACIÓN DE LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN 19
11.1. Distribución intensiva 19
11.2. Distribución selectiva 20
11.3. Distribución exclusiva 20
12. CONFLICTO Y CONTROL EN LOS CANALES 21
12.1 CONFLICTO HORIZONTAL. 21
12.2 CONFLICTO VERTICALES 21
12.2.1 Productor contra mayorista 21
12.2.2 Productor contra detallista 23
13.DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y SERVICIO AL CLIENTE 23
13.1 IMPORTANCIA 23
13.2 CONCEPTO DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA 23
13.3 USO ESTRATÉGICO DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA 24
13.4 MEJORAR EL SERVICIO AL CLIENTE 24
13.5 REDUCIR LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN 25
13.6. GENERALIDADES DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA 26
14. CONSIDERACIONES LEGALES EN LA ADMINISTRACION DE LOS CANALES 26
14.1. SELECCIÓN DEL DISTRIBUIDOR 26
14.2.DISTRIBUCION EXCLUSIVA 26
14.3. CONTRATOS DE OBLIGACION DOBLE 27
14.4. TERRITORIOS EXCLUSIVOS 27
15. CASOS PRACTICOS. 27
CONCLUSION
ANEXOS
BIBLIOGRAFIA









INTRODUCCIÓN

El presente trabajo desarrolla un programa de mercadotecnia para alcanzar las metas establecidas en la planeación estratégica de la mercadotecnia.
El sistema de distribución se refiere a los medios que serequieren para lograr que el producto llegue al mercado.
Nuestra exposición sobre los componentes de la distribución en la mezcla de mercadotecnia comprenderá tres temas generales, básicamente la estructura institucional de ventas al mayoreo y al menudeo que se usan en la distribución; las estrategias para seleccionar y operar los canales de distribución física para llevar los materiales y suministros alas instalaciones de producción y luego hacer llegar los productos terminados y los servicios a los mercados meta.
Por lo tant , es importante que conozcamos el tema de los canales de distribución, tanto para el mercado industrial como el de consumo, pues es una de las variables importantes del marketing.

















OBJETIVOS


Conocer la naturaleza y la importancia de los intermediarios....