Canales de distribuci n grupo Luisa Fernanda Mu oz Y Frank Edwar Ospina


TALLER DE CAMPO
OBSERVACION Y RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN




PRESENTADO A: MAURICIO ARIAS HERNANDEZ



PRESENTADO POR:
LUISA FERNANDA MUÑOZ JARAMILLO
FRANK EDWAR OSPINA PARRA


TECNÓLOGO EN BIOCOMERCIO SOSTENIBLE
ID: 852845



CENTRO PARA LA FORMACIÓN CAFETERA
SENA REGIONAL CALDAS
MAYO / 2015

Canales de distribución

Minorista o detallista: El canal minorista es aquel eslabón final de lacadena de distribución o aquel que entrega los productos al consumidor final, donde se ven involucrados antes de esta intermediarios por lo que ellos compran en volúmenes altos de mercancías para venderlos de uno en uno para uso personal o familiar, también se destacan por no producir sus productos.
Canales de distribución para minoristas
Fabricante o productor – mayorista – minorista
Fabricante oproductor – minorista
Fabricante o productor – intermediario – mayorista – minorista


Mayoristas: Los comerciantes mayoristas son negocios de propiedad independiente que poseen títulos de los productos que ofrecen para su venta a los compradores u organizaciones. Los comerciantes mayoristas cuentan con 80 por ciento de todos los establecimientos de mayoreo y con poco más de la mitad de lasventas totales de mayoreo.
Canales de distribución para mayoristas:
Fabricante o productor – mayorista
Fabricante o productor – intermediario – mayorista
Fabricante o productor – sucursal – intermediario – mayorista

Agentes o intermediarios: Son aquellos que nunca hacen propiedad del producto o servicio que comercializan pero que si hacen parte importante en la distribución de los mismo para deeste modo hacerlos llegar hasta el consumidor final.
Canales de distribución para intermediarios:
Fabricante o productor – intermediario
Fabricante – mayorista – intermediario
Fabricante o productor – mayorista – minorista - intermediario




Selección de producto y sus cuatro factores:
Producto seleccionado: Crema o pasta dental Colgate de la empresa Colgate-Palmolive
Factores:
a) Cliente: Elfactor cliente del producto se ve segmentado en todas las edades y tanto en género masculino como femenino, ya que todos los consumidores pueden ser potenciales para la marca, también se destaca el gran potencial de innovación entre cada uno de sus productos con el fin de brindar un gran satisfacción para sus clientes.

b) Producto: El factor producto es muy amplio ya que tiene para todo tipo deconsumidor una línea especial, desde el más chico hasta el más adulto, podemos ver que la publicidad del producto ha sido muy fuerte desde el aval de grandes odontólogos como de varios institutos médicos que la recomiendan.

c) Competencia: La competencia para Colgate durante muchos años ha sido muy constante ya que son varias las marcas dedicadas a comercializar el mismo tipo de producto, manejandolíneas similares a la de la marca pero así de este modo Colgate ha fortalecido la comercialización sus productos, llegando a constituirse como las principales marcas de pastas dentales no solo de Colombia si no del mundo, por lo cual está en el ranking de las mas competitivas.

d) Empresa: El factor empresa de la marca Colgate, se constituye en el constante mejoramiento de sus formulas y elempaque de sus líneas, bajo la empresa Colgate-Palmolive lo que la hace para mantener la satisfacción de sus clientes para así mantener diariamente una gran ventaja competitiva.

Canal de distribución de la pasta dental Colgate.
El canal de distribución que utiliza actualmente la empresa Colgate-Palmolive en Colombia para comercializar las diferentes líneas de pastas dentales, establecida bajo supropia marca Colgate es de manera larga ya que se ven involucrados diferentes intermediarios desde el fabricante hasta el consumidor final, uno de ellos es la distribución en tiendas, supermercados, grandes superficies, que compran a la empresa al mayoreo para ser distribuidos a minoristas y así hacerlos llegar al consumidor final, por ello no se hace de manera directa si no de forma indirecta....