Canales De Distribuci N

Canales de distribución
Entregar valor a los clientes
Racionalizar las redes de distribución
Outsourcing en la redes de distribución
Explorar los servicios compartidos
Mejorar las tasas de impuestos
Consolidas bodegas o cd
Mejorar la información
Reducir los costos de distribución

1. Canales de distribución : orientados a llevas, mover productos a servicios a los clientes
Fabricaintermediario consumidor final
2. Canales de comercialización orientados a comercializar los productos y servicios

TIPOS DE CANALE S DE DISTRIBUCION
FABRICANTE CONSUMIDOR
FABRICANTE DETALLISTA CONSUMIDOR
FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

FORMA DE MANEJO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Canal convencional consiste en productor, mayorista ydetallista cada uno es un negocio independiente
Canal vertical el productor , mayorista y detallista forman un sistema unificado , ya sea porque son del mismo dueño o por tener convenios
Estrategias de manejo de los canales mejor alternativa a desarrollar una combinación de los canales de distribución pensando en las necesidades y requerimientos de nuestros clientes

Canal de distribución
Conjuntode organizaciones independientes involucradas en el proceso de poner un producto a disposición de sus usuarios o consumidores

Principales flujos
Distribución física
Transferencia de propiedad
Información
Financiero
Participantes
Fabricantes
Intermediarios
Clientes

¿Por qué trabajar con intermediario ¿
NO control directo por quien y como se van a vender los productos
SI disminuyen los costoscomerciales, mayor eficiencia en los labores de la distribución
Funciones de los intermediarios
Negociación , consiguen acuerdo sobre el precio y otros aspectos = transmisión de la propiedad/posesión/derecho de uso
Dar financiación (permitir pagas con tarjeta de crédito)
Prestar servicios adicionales, instalación , mantenimiento, reparación, entrega de suministros,
Asumen riegos , no conseguir ventaa los precios previstos, deterioro del producto
Intermediarios del mercado
1 MAYORISTAS
Intermediarios que adquieren la propiedad de las mercancías a un fabricante o a otro intermediario y luego venden a otro intermediario, nunca al consumidor final
2 MINORISTAS
Intermediarios que adquieren la propiedad de las mercancías a un fabricante o a otro intermediario y luego lo venden al consumidorfinal


3 AGENTES
NO TIENE LA PROPIEDAD DE LOS PRODUCTOS
Bróker o corredor
Representante de los fabricantes
Otros
LONGUITUD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Canal directo o de nivel cero
Canal indirecto corto o de un nivel
Canal indirecto largo dos o mas niveles
INTENSIDAD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Dedicación exclusiva, exclusividad territorial y de surtido
Dedicación selectiva , criterios deselección , volúmenes de compra, servicios ofrecidos , equipamiento
Dedicación intensiva mayor cobertura y menor control sobre la distribución
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
DE MERCADOTECNIA
Comprar
Vender
Estimular la demanda
Acercarse al mercado
Servicio al cliente
LOGISTICAS
Transportar
Almacenar
Proveer información
Controlar inventarios
Clasificar



Canales de distribución directosMayor control
Manejo de volúmenes
Útil en mercados concentrados a un solo producto
Riesgo localizado
Mayor inventario en un solo lugar
Canales de distribución indirectos
Distribuidores, detallistas, agencias subsidiarias, concesionarios, exportadores
Riesgo y control compartido
Menor control
Permite atender diferentes segmentos de mercado
Menor utilidad para el productor del producto por unidad delproducto

FUNCIONES DE LOS CANALES
FACILITA EL PROCEO DE BUSQUEDA DE MERCADOS PRODUCTORES Y CONSUMIDORES
INTERMEDIARIOS , reducen los costos de ventas, transportación,inventario,almacenamiento, procesamiento de órdenes, servicio al cliente
ESTRATEGIAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
APLAZAMIENTO , el producto adquiere características específicas a través de los canales intermediarios para...