Canales De Distribuci N

Canales De
Distribución

Canal De Distribución 
• Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes
que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. 
• Un canal de distribución está formado por personas y compañías que
intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a
medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuarioindustrial. 

Distribución
La investigación de mercados en el ámbito de la distribución contempla
investigaciones relativas a la imagen y posicionamiento del establecimiento,
valoración de secciones, frecuencia de compra, puntos fuertes y débiles,
satisfacción del consumidor y similares. Este tipo de investigaciones son
semejantes a las que desarrolla un fabricante respecto a su producto. Sin
embargo,otras investigaciones, son específicas de los intermediarios. Entre
ellas el estudio de áreas comerciales, los de localización y panel de
detallistas.

El estudio de áreas comerciales pretende analizar y definir las migraciones de consumidores entre
ámbitos geográficos para desarrollar las compras habituales y la estimación económica de cada
zona, pudiendo utilizarse fuentes de datos secundariashasta primarias obtenidas mediante
encuestas.
Se sugieren cuatro etapas para estimar la demanda:
1. Componentes basados en estadísticas locales
- Demográfico: población y sus características
- Económico: estadística de gastos
2. Estimación de la competencia
- Censo y tipología
- Volumen de negocio
- Superficie de venta, empleados
3. Interrelación comercial con áreas próximas
- Evasión del gastohacia áreas adyacentes
- Atracción de gasto de áreas adyacentes
4. Cuota de mercado previsible para la empresa
- Volumen de ventas previstas. En función del reparto de la superficie de ventas o por analogía
con otras áreas de mercado

La utilidad de estos estudios puede apreciarse tanto en el ámbito privado
como en el público. En el primero, para decidir la apertura de nuevas
sucursales, mientras queen el segundo como fuente de información de la
política
de
ordenación
comercial.
En relación con la ubicación es necesario determinar las zonas de
influencia que afectan al centro comercial en función de la distancia,
diferenciando el mercado cautivo o cercano del mercado en situación de
competencia o alejado. Además de tener en cuenta la oferta existente
que será competencia directa, el tráficode transeúntes y vehículos,
disposición de estacionamiento próximo, facilidad de acceso, ambiente y
decoración.

Funciones De Los Canales De Distribución 
• Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores
a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que
separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantesdel canal de
distribución ejecutan un cierto número de funciones claves: 
• Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio. 
• Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. 
• Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos. 

•

Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para
ellose necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque. 

• Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que
se efectué la transferencia de propiedad o posesión. 
• Distribución física: transportar y almacenar los bienes. 
•

Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades. 

• Aceptación de riesgos: correrel riesgo que supone realizar las funciones propias
del canal de distribución. 

Factores Del Mercado 
Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y
comportamiento de compra 
1. Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se
llega a ellos a través de otros canales de distribución. 
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