Canales De Distribuci N

Canales de distribución.

Definición de canales de distribución:
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) debienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya esta en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.
Importancia:
La importancia del canal de distribución es el circuito a través del cual las empresas ponen sus productos a disposición de los consumidores. Forma parte del proceso global delogística.
La separación geográfica entre compradores y vendedores, además de la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor, hacen necesaria la distribución de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
Como seleccionar un buen canal:
-Beneficioso para mi empresa y el cliente.
-Permite el acceso a segmentos complicados
-Mejora nuestroscostes
-Se corresponde con nuestro producto y marca
-Que no quieran gestionar nuestra marca
Factores que influyen en el diseño de un canal:
-Características de los clientes
-Características de los productos
-Características de los intermediarios
-Características de la competencia
-Características de la empresa


Clasificación del canal:
Productos de consumo popular
· PRODUCTOR- CONSUMIDOR: Vía máscorta, simple o rápida de adquirirlas.
· PRODUCTOR–MAYORISTA-CONSUMIDOR: Canal muy común (comerciales).

· PRODUCTOR-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDOR: Ferreterías, madereras, misceláneas, etc.
· PRODUCTORES-AGENTES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORES: Es el canal más utilizado por empresas que venden sus productos a largas distancias.
Productores industriales
PRODUCTOR-USUARIO INDUSTRIAL: Usadocuando el fabricante considera que la venta requiere la atención personal del consumidor.
· PRODUCTOR-DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL-USUARIO INDUSTRIAL: El distribuidor es el equivalente al mayorista, se emplea para vender productos no muy especializados.
· PRODUCTOR –AGENTE INDUSTRIAL –USUARIO INDUSTRIAL: Este canal se emplea para lugares más alejados.

Definición de flujo del canal: (no lo conseguí)Tipos de flujo: (no lo conseguí)

Tipos de distribución:
La distribución es una función comercial basada en poner los productos industrializados en el mercado. Los canales de distribución son las vías a través de las cuales es posible inyectar los elementos al alcance de los consumidores que los demandan.
Distribución intensiva: Es aquella en la que el fabricante busca abarcar todos los puntos deventa posible en los que podría ofrecer su producto. Para ello intenta filtrar la oferta en todos los locales de venta en los que se pueda, con el fin de que el producto adquiera reconocimiento, salida y repercusión entre los consumidores. Es una estrategia que se utiliza mucho cuando se lanza al mercado un producto de vanguardia, en esos casos el fabricante busca la mayor cantidad de bocas deexpendio posibles, para así lograr el efecto inicial. Luego si la oferta tiene éxito sigue en el mercado e incluso son más interesados en venderlo, y si no se limita su oferta, al ritmo de su demanda.
Distribución exclusiva: Es aquella en la que se le brinda a un intermediario la exclusividad para ofrecer y vender el producto en una zona geográfica en particular. En la generalidad de los casos seaplican estos métodos con las franquicias, que buscan no poner más de un número determinado de locales en el mismo lugar, para que todos puedan obtener un negocio redituable del convenio entre las partes involucradas.
Distribución selectiva: Tiene lugar cuando el fabricante selecciona sólo algunos puntos de venta determinado por el estilo del negocio, por las instalaciones necesarias o por el barrio,...