Canales De Distribuci N

Canales de
distribución
Fundamental para llevar a la
empresa a un verdadero ahorro
económico y facilitar el acceso de

¿Qué es un canal de
distribución?
• Es el diseño de un sistema por el cual semoverá
físicamente los productos desde donde se producen las
materias primas de este producto, su fabricación asta
que llegara a su consumidor, buscando la mejor forma
de desplazar estos productos/S yestar a disposición.

• Elementos :
Producto o servicio
Medios
Trayectoria
Colocación
Desplazamiento
Intermediarios
Consumidor final

OBJETIVOS
 Definir y tener un enfoque claro del mercado. Conocer las características del mercado.
 Llegar al máximo de consumidores finales con un costo bajo.
 Vender en grandes cantidades la producción.
 Innovar el mercado.
 Conocer las característicasdel cliente.
 Ofrecer una variedad de servicios al consumidor final.
 Darle la atención adecuada al cliente.
 Elevar las ventas.
 Preocuparse exclusivamente por la transformación e
innovación delproducto.
 Creación de competencia lo que origina que exista calidad en
el producto y la atención en el servicio al cliente.

FUNCIONES
• Centraliza decisiones básicas de la comercialización.
•Reducir costos en los productos por que facilita el
almacenaje y transporte.
• Se convierte una partida del activo para el fabricante
• Determina el precio final.
• Tiene gran información sobre elproducto, competencia y
mercado.
• Participan en actividades de promoción.
• Colabora en la imagen de la empresa.
• Actúa como fuerza de venta de la empresa.
• Reducen los gastos de control.
• Vendeproductos en lugares de difícil acceso y no rentables
al fab.

Clasificación de los canales
• Canal de distribución de bienes de consumo
(perecedero.
se utiliza centrales de abasto para llegar lo mas
rápidoa los consumidores
• Canal de distribución de bienes industriales. Es
cuando disponen de diversos canales para llegar a
las organizaciones que incorporan los productos a
su proceso de manufactura...