CANALES DE DISTRIBUCI N

E
D N
S
Ó
I
E
C
L
U
A
B
N
I
A
C STR
I
D
Canal de distribución es el circuito a través del cual
los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los
productos para que los adquieran. Laseparación geográfica entre
compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica
frente al consumidor hacen necesaria la distribución
(transporte y comercialización)de bienes y servicios desde su
lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. 

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1. CANAL DIRECTO

2. CANAL DETALLISTA

3. CANAL MAYORISTA

4. CANAL AGENTE INTERMEDIARIO

CanalDirecto o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los
Consumidores):
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto,
el productor o fabricante desempeña la mayoría de lasfunciones de
mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y
aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario 

Las actividades de venta directa (que incluyen ventas porteléfono,
compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas
electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de
televisión para la compra desde el hogar) son un buenejemplo de
este tipo de estructura de canal 

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante
a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
Este tipo de canal contiene un nivel deintermediarios,
los detallistas o minoristas (tiendas especializadas,
almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de
conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). 
En éstos casos, el productoro fabricante cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se encarga
de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que
venden los productos al público y hacen los pedidos 

CanalMayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los
Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores)
Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de
intermediarios:...