Canales De Distribuci
































Canales de Distribucion
Angelica Maria Gomez
Canales de Distribucion










Canal de distribución es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto,a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
Intermediarios:
son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
Estructura de los canales de
distribucion
Tipos de Intermediarios




1) Comerciantes intermediarios:
Obtienen la propiedad de los productos vancomercializar.
Se dividen en:
a) Detallistas: Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal.
b) Mayoristas: Compran y venden grandes cantidades de mercancías para venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios.
2) Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan la transferencia de lamisma. (Ej. : corredores de bienes raíces, agencias de viajes)
Funciones de los Intermediarios





Facilitan y simplifican los intercambios comerciales
Compran grandes cantidades de un producto
En el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados dedestino.
Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución.
Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (lead time) al consumidor
Ventajas








Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribución con mayor eficiencia

con un costo más bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez conviene que el fabricante trate directamente con los consumidoresfinales.
funciones que cumplen los canales de distribución



desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:

1- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transaccióndel producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los potenciales clientes o consumidores.

2- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están relacionadas con la manipulación del producto en sí.

3- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.
funciones claves



Investigación: recabar información necesariapara planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

* Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

* Negociación: tratar de encontrar un preciomutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

* Distribución física: transportar y almacenar los bienes.

Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
Tipos de Canales de Distribucion





se organizan enfunción de la longitud del canal. Es decir, dependiendo del número de agentes que intervienen desde la empresa productora del producto o servicio hasta que llega la consumidor final podremos definir un canal como corto o largo y determinar la longitud de este
Tipos de Canales de Distribucion






Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos
los lugares posibles de...