Canales de distribucion - Casos
Páginas: 3 (653 palabras)
Publicado: 5 de septiembre de 2014
4. CASOS PRACTICOS:
a) CANALES DE DISTRIBUCION COCA COLA:
El canal de distribución de los productos Coca Cola es directamente de su planta, mediante camiones y camionetas a los diferentescomercios, supermercados, tiendas de autoservicios, entre otros para luego hacerlo llegar a todos sus consumidores.
Coca- cola es una de las mejores empresas en cuanto a sus canales de distribución, esconocida por llegar a todos lados del mundo, en cualquier lugar podemos comprar una, incluso a los lugares más aislados, lejano y despoblados.
Clasificación :
Productor- Consumidor:
Através de venta por teléfono, internet y directa
Productor – intermediarios – consumidores:
Pequeñas tiendas, kioskos, gasolineras, tiendas de auto servicio.
Coca Cola también usa agentesde ventas que se encargan de ir a buscar nuevos clientes
Algunos criterios para la selección de canales de distribución:
-Cobertura del Mercado: En el caso de Coca Cola, es una compañía quecuenta con una cobertura a nivel mundial ya que los productos son reconocidos.
- Control y costo: Coca Cola es un producto que cuenta con mucha demanda por lo cual lleva un control de entras ysalidas directamente de la planta y luego al pasar el producto a los clientes se le designa un precio que satisfaga los costos y genere utilidades para los intermediarios también.
b) CANALES DEDISTRIBUCIÓN NH HOTELES:
En este caso se comercializan servicios; por lo tanto, el producto no se puede desplazar físicamente hasta un punto de venta. En el caso de la distribución de servicios, lo quela empresa hace es intentar maximizar el acceso de información de los servicios ofertados a los potenciales consumidores.
Entonces tenemos a NH Hoteles, empresa del sector turismo dedicada abrindar servicios de hostelería, entre otros servicios afines con la finalidad del confort del cliente.
En este caso, la empresa puede utilizar dos tipos de canales de distribución:
Canales de...
a) CANALES DE DISTRIBUCION COCA COLA:
El canal de distribución de los productos Coca Cola es directamente de su planta, mediante camiones y camionetas a los diferentescomercios, supermercados, tiendas de autoservicios, entre otros para luego hacerlo llegar a todos sus consumidores.
Coca- cola es una de las mejores empresas en cuanto a sus canales de distribución, esconocida por llegar a todos lados del mundo, en cualquier lugar podemos comprar una, incluso a los lugares más aislados, lejano y despoblados.
Clasificación :
Productor- Consumidor:
Através de venta por teléfono, internet y directa
Productor – intermediarios – consumidores:
Pequeñas tiendas, kioskos, gasolineras, tiendas de auto servicio.
Coca Cola también usa agentesde ventas que se encargan de ir a buscar nuevos clientes
Algunos criterios para la selección de canales de distribución:
-Cobertura del Mercado: En el caso de Coca Cola, es una compañía quecuenta con una cobertura a nivel mundial ya que los productos son reconocidos.
- Control y costo: Coca Cola es un producto que cuenta con mucha demanda por lo cual lleva un control de entras ysalidas directamente de la planta y luego al pasar el producto a los clientes se le designa un precio que satisfaga los costos y genere utilidades para los intermediarios también.
b) CANALES DEDISTRIBUCIÓN NH HOTELES:
En este caso se comercializan servicios; por lo tanto, el producto no se puede desplazar físicamente hasta un punto de venta. En el caso de la distribución de servicios, lo quela empresa hace es intentar maximizar el acceso de información de los servicios ofertados a los potenciales consumidores.
Entonces tenemos a NH Hoteles, empresa del sector turismo dedicada abrindar servicios de hostelería, entre otros servicios afines con la finalidad del confort del cliente.
En este caso, la empresa puede utilizar dos tipos de canales de distribución:
Canales de...
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