CANALES DE DISTRIBUCION CONSIDERADOS
Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de
origen del producto hasta el consumidor, con elpropósito de llevar los productos a su destino
final de consumo“
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION:
CANAL DIRECTO: como su nombre lo indica, este tipo de canal cuenta con laparticularidad de
que el productor de un determinado bien o servicio comercializa al mismo de forma directa al
consumidor final. (SIN INTERMEDIARIOS)
Tienda enlínea-consumidor
CANALES INDIRECTOS:
CANAL CORTO: esta constituido por dos peldaños, por ello cuenta con sólo un mediador
entre el productor y el consumidor final. (UN INTERMEDIARIO)Fabrica de autos – agencia de autos- consumidor
CANAL LARGO: de manera contraria al precedente, el canal largo se caracteriza por la
presencia de una cantidad numerosa deintermediarios, y suele identificar a la gran mayoría
de productos de consumo. (VARIOS INTERMEDIARIOS)
Empresa coca cola-sams-tienda-consumidor
CANALES DE DISTRIBUCIONCONSIDERADOS
Especificar si la distribución será en forma directa o si actuaran
intermediarios que harán llegar el producto al consumidor final
Determinar cual va a ser elalcance de la distribución (Nacional, regional
o internacional)
Incluir un mapa del área de cobertura
Justificar la elección de lugar para el establecimiento de oficinas,locales, talleres y/o fabricas.
Nota : La selección de los canales de distribución no es fácil. No siempre es
posible conseguir los canales deseados y, además, pueden plantearseintereses
entre el fabricante y los distribuidores. Debe considerarse en la selección del
canal no sólo los aspectos económicos, sino también los de control del mercado
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