canales de distribucion de electrodomesticos


PRACTICA 2
Canales de distribución de electrodomesticos

-En primer lugar tenemos el canal de distribución más conocido, el comercio tradicional, se trata de hacer llegar el producto desde elfabricante a un mayorista, de este a un minorista o detallista y finalmente al consumidor. Este traspaso de propiedad supone una perdida de control y un aumento del coste, pero aporta una mayorcobertura al mercado, ofreciendo más flexibilidad, y un reparto especifico de funciones. Ademas, el fabricante asume un menor riesgo, pues vende el producto a los mayoristas y estos se hacen cargo de sudistribución y su venta. Ahorra también en costes de almacenamiento. Esta distribución es una estratégica de canal indirecto largo: Indirecto por que pasa por muchos propietarios hasta el consumidor, ylargo por que interviene un mayorista y de ahí a los diferentes detallistas. Ejemplos: supermercados, tiendas tradicionales...

-Canal indirecto corto. Los hipermercados tienen un gran podernegociador con proveedor y adquieren un tamaño de pedido mayor, por tanto actúan como mayorista y minorista, llegando directamente al consumidor final. Tienen un coste relativamente alto (almacenamiento,gestión...), ofrecen una amplia gama de producto, pero con una disponibilidad reducida, y son grandes superficies. Otros ejemplos de canal corto, son canales más exclusivos: automóviles, electrodomésticos,ropa de diseño...

- Canal directo: Desde el fabricante al consumidor. El fabricante asume todo el riesgo, aunque el coste sea menor, y por tanto ofrezca un precio más reducido.Abarca una coberturamenor. El contacto con el consumidor es más intenso, y tiene un mayor control, pero es muy rígido y requiere una fuerte inversión. Ejemplos: LoMonaco, Avon...

- A través de una central decompras, que es una agrupación de mayoristas con espíritu de cooperación que se ayudan entre ellas y resuelven los problemas conjuntamente, llega a una cooperativa de detallistas (Cooperativa formada por...