Canales De Distribucion En Los Seguros
Páginas: 4 (984 palabras)
Publicado: 6 de octubre de 2012
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN LOS SEGUROS
Por: Carlos Mario Ospina Álvarez
En libros, conferencias y textos especializados se trata ampliamente el tema de los Canales de Distribucióncomo una herramienta efectiva de mercadeo y un proceso vital para la distribución física de los productos; sin embargo, cuando se trata de abordar asuntos como el de los canales de distribución paraServicios o Intangibles, como es el caso de los seguros, disminuye considerablemente el material disponible que trate de manera profunda este asunto, ¿será porque es demasiado complejo?, o ¿tal vez es quehay desconocimiento al respecto?. En cuanto a los seguros, me atrevería a decir que es más por desconocimiento sobre el tema, ya que para su análisis se requieren conocimientos especiales, en cuantoa la normatividad jurídica, que los estudiosos de mercadeo pocas veces están dispuestos a abordar.
Ahora bien, en cuanto a los canales de distribución tradicionales, éstos se podrían definir como“áreas económicas”, totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final, o también como una serie de organizacionesinterdependientes, que hacen parte del proceso de lograr que un consumidor pueda adquirir o utilizar un producto o servicio. Dentro de dichos canales están los llamados Intermediarios, que conocen mejor el mercado,tienen mayores contactos y con su experiencia pueden desarrollar una mejor labor de mercadeo y ventas que la realizada directamente por la empresa que los contrata.
Así mismo, los canales pueden sercortos o largos según el número de niveles que posea; es decir, el número de intermediarios que intervengan en el proceso de llevar el producto o servicio al mercado elegido. Existe, a demás, elcanal de comercialización directa, donde el mismo productor vende directamente sus productos o servicios al consumidor final.
¿Cómo opera, entonces, lo anteriormente descrito, en el caso de los...
Por: Carlos Mario Ospina Álvarez
En libros, conferencias y textos especializados se trata ampliamente el tema de los Canales de Distribucióncomo una herramienta efectiva de mercadeo y un proceso vital para la distribución física de los productos; sin embargo, cuando se trata de abordar asuntos como el de los canales de distribución paraServicios o Intangibles, como es el caso de los seguros, disminuye considerablemente el material disponible que trate de manera profunda este asunto, ¿será porque es demasiado complejo?, o ¿tal vez es quehay desconocimiento al respecto?. En cuanto a los seguros, me atrevería a decir que es más por desconocimiento sobre el tema, ya que para su análisis se requieren conocimientos especiales, en cuantoa la normatividad jurídica, que los estudiosos de mercadeo pocas veces están dispuestos a abordar.
Ahora bien, en cuanto a los canales de distribución tradicionales, éstos se podrían definir como“áreas económicas”, totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final, o también como una serie de organizacionesinterdependientes, que hacen parte del proceso de lograr que un consumidor pueda adquirir o utilizar un producto o servicio. Dentro de dichos canales están los llamados Intermediarios, que conocen mejor el mercado,tienen mayores contactos y con su experiencia pueden desarrollar una mejor labor de mercadeo y ventas que la realizada directamente por la empresa que los contrata.
Así mismo, los canales pueden sercortos o largos según el número de niveles que posea; es decir, el número de intermediarios que intervengan en el proceso de llevar el producto o servicio al mercado elegido. Existe, a demás, elcanal de comercialización directa, donde el mismo productor vende directamente sus productos o servicios al consumidor final.
¿Cómo opera, entonces, lo anteriormente descrito, en el caso de los...
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