canales de distribucion indirectos

Canales de Distribución

Los Canales de distribución representan los elementos y herramientas que
utilizan los fabricantes para la distribución de los bienes o servicios. A
través de elloslos productores ponen a disposición de los consumidores los
productos para que los adquieran.

Debido a La separación geográfica que generalmente existe entre las
fábricas de producción y losconsumidores finales, es necesario que en la
distribución de los productos intervengan ciertas herramientas como lo son
el transporte y la comercialización de los bienes y servicios desde su
centrode producción hasta su lugar de utilización o consumo. Para que esto
sea posible los productores necesitan de los intermediarios
(distribuidores, mayoristas, minoristas o detallistas, entreotros) quienes
son los que realizan las funciones de distribución.

- Tipos de Canales de Distribución

(Hoy analizaremos el canal corto o indirecto)

Canales indirectos de DistribuciónUn canal de distribución indirecto es aquel en donde participa un
intermediario entre el productor y el usuario o consumidor final, es decir,
el uso de un canal indirecto implica vender nuestrosproductos a
intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final.

El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de
intermediarios que forman el camino querecorre el producto. Dentro de los
canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.

Un canal corto o indirecto sólo tiene dos escalones, es decir, un único
intermediarioentre fabricante y usuario final. Este canal generalmente es
utilizado en la distribución y comercialización de automóviles,
electrodomésticos, ropa de diseño, entre otros, en que los minoristas odetallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen
a un mínimo de compras.

- Determinación de los puntos de ventas

Una vez que se ha elegido un canal de...