Canales De Distribucion Internacional

Canales Internacionales de distribución.

Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Es un equipo quetrabaja por una meta común; en el entorno del mercado de hoy, para obtener buenos resultados es importante estar cerca de los consumidores, sean intermediarios o consumidores finales, y resolver susproblemas.

Estructura del canal

Los canales varían desde las categorías directas, fabricante al consumidor, hasta los canales multinivel complejos con diversos intermediarios, cada uno con unaactividad muy particular. Las configuraciones del canal para el mismo producto varían entre las industrias, incluso al interior de la misma empresa, porque los mercados nacionales muchas veces tienencaracterísticas únicas. Los vínculos que establecen las entidades de marketing no se limitan al movimiento físico de los bienes.

Ya que un producto toma muchas rutas para llegar al consumidorfinal. Los mercadólogo buscan el canal más eficiente entre las muchas alternativas disponibles. La estructura de los canales de distribución son diferentes para cada tipo de producto: productos deconsumo, productos industriales y de servicio.

Diseño del canal

Está referido a la longitud y amplitud del canal empleado. La longitud se establece por la cantidad de niveles o intermediadores,siendo la configuración más tradicional "Fabricante-mayorista-detallista-cliente".

Mientras un productor de insumos industriales puede otorgar derechos exclusivos de distribución a una entidadextranjera, otro dedicado a la producción de bienes de consumo masivo, empleará tantos intermediarios como le sea posible, para alcanzar una distribución intensiva. Existen factores determinantes para eldiseño del canal, su influencia varía de un mercado a otro y en pocas ocasiones o a veces nunca, se puede considerar un solo factor divorciado de los efectos interactivos de los demás.

Factores...