Canales de distribucion-mercadotecnia

Intermediarios
Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia porque contribuyen a aumentar la eficacia de la distribución.
Importancia de los intermediarios
Los productores tienen en todo momento la libertad de vendedirectamente a sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan a los intermediarios por diversas causas, como:
* Muy poco productora cuentan con capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.
* De lograrse lo anterior, seria necesario que muchos productores de bienes complementarios se constituyeran en intermediarios de otros productores, conel fin de lograr la mezcla de artículos requerida para una distribución eficiente.
muy pocos productores cuentan con capital necesario para eso.
* Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la producción, en donde su utilidad se vería incrementada en mayor grado.

Servicios queproporcionan los intermediarios

* Compras. Para realizar las compras adecuadas el intermediario debe conocer perfectamente su mercado tanto de proveedores como de consumidores.
* Ventas. Cuando se trata de pequeños productores, los intermediarios son la fuerza de ventas de los mismos, ya que conocen bien su mercado.
* Transporte. Proporcionar este servicio favorece mucho las ventas.* Almacenamiento. Hace posible disponer de los productos en el momento en que se requiera.
* Financiamiento. Para el productor es difícil dar crédito, pero lo intermediarios frecuentemente tiene esta capacidad, con lo cual pueden distribuir los productos con mayor eficacia.
* Asumir riesgos. Una vez adquirido el producto los riesgos corren por cuenta del intermediario.
* Serviciosadministrativos. Asesoran a sus clientes en diferentes aspectos; por ejemplo: la exhibición de los productos, la publicidad, etc.

Problemas que resuelven los intermediarios

Se resumen en distancia geográfica, estimulación de las compras y surtido.
1. Más cerca del mercado. Los intermediarios están mas cerca geográficamente del mercado consumidor y potencial que el productor mismo; estasituación les da mas posibilidades de interrelacionarse estrechamente con los consumidores, de esta manera pueden conocer a fondo sus necesidades y deseos, y comunicárselos al productor, el cual empezara a elaborar el surtido mas apropiado para satisfacer su mercado.

2. Menos negociaciones. El número de transacciones se reduce con la participación de los intermediarios, ya que son ellos losque realizan el proceso de clasificación mencionado.

3. Reducción del inventario total. Los intermediaros almacenas los productos de tal manera que a la vez que mantiene una disponibilidad en el momento en el que el mercado requiera, disminuyen el inventario total entro del sistema de distribución.

Tipos de intermediarios

* Intermediarios comerciales. Son los que reciben el titulo depropiedad del producto y lo revenden. De acuerdo con el volumen de sus operaciones, se clasifican en:

a) Minoristas o detallistas
b) Mayoristas

* Agentes. Se encargan de acelerar las transacciones manejando el producto dentro del canal de distribución, sin recibir el titulo de propiedad del producto. Solo reciben una comisión por su actividad.

Numero de intermediarios

Sedistinguen en tres grados de exposición en el mercado.
* Distribución intensiva
* Distribución exclusiva
* Distribución selectiva
Distribución exclusiva
Consiste en hacer llegar al producto al mayor número de tiendas posible. Aquí es vital saber utilizar los distribuidores.
Distribución selectiva.
Supone un número reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una serie de...