Canales de Distribucion tema II de jose luis

Determinación de la Intensidad de la Distribución

Conflicto y Control en los Canales:
Los conflictos en los canales de distribución son más comunes de lo que se cree; es de suma importancia mantener un control de dichos conflictos si no se quieren perder los beneficios de la cadena de distribución brinda (tanto a consumidores como a empresas).
A continuación expondremos 3 tipos de conflictos(los más comunes) los cuales son:

Conflicto horizontal

Este conflicto ocurre cuando la cadena de suministro adquiere canales alternos, los cuales acaparan mercados (clientes) que ya estaban siendo abastecidas por otra linea (horizontal) del mismo canal.
Ocurre entre el productor y el mayorista o entre el productor y el detallista; por lo regular para controlar este conflicto se analiza la fuera deambos canales, y se elimina a uno de ellos.

Conflicto entre productor y mayorista

Algunas veces se debe a los intentos del fabricante por eliminar a mayoristas y tratar directamente con los detallistas y los consumidores. Fácil, si eliminas los pagos y utilidades de los mayoristas, se eliminan Costos Totales, de esta manera obtienes un Mayor beneficio para el cliente, por lo tanto más valor ala cadena (se crea una canal directo).
La tecnología facilita este proceso, un ejemplo claro y cotidiano, puede ser una simple venta de garaje; los vendedores o en este caso, vamos a considerarlos detallistas,  solo podían ofertar sus productos en un solo lugar y a un cierto horario, muy probablemente solo 1 día a la semana. Ahora con Internet (SegundaMano.com) sus productos se pueden ofertar todoel tiempo en la Red y esperar al comprador indicado sin hacer un mayor esfuerzo.

Conflicto entre productor y detallista

Los fabricantes y detallistas disponen de métodos para obtener un mayor control. Los fabricantes pueden:

Crear una fuerte lealtad a la marca entre los consumidores (una promoción creativa y agresiva es la clave para conseguirlo).
Establecer una o más formas de sistema deMarketing Vertical.
Negarse a vender a detallistas que no cooperan.

Los detallistas disponen de armas muy eficaces de marketing pueden:

Crear lealtad a la tienda entre los clientes una buena publicidad y marcas fuertes de tienda son medios adecuados para crear clientes leales.
Mejorar los sistemas de información computarizada la información es poder (al negociar con los proveedores es de granutilidad saber que se vende y la rapidez con que se vende).
¿Quién controla a los canales?

Cuando una empresa controla el comportamiento de las otras en su canal de distribución, decimos que tiene el control del canal. El poder es un requisito indispensable del control en muchas situaciones, entre ellas los canales de distribución. El poder de canal es la capacidad de influir o controlar elcomportamiento de otro canal miembro. Hay varias fuentes de poder dentro del contexto de los canales, como son, conocimientos especializados, premiso y sanciones.

El canal visto como una sociedad

Algunas veces los miembros ven al canal como un grupo fragmentado de empresa rivales independientes. Ni los proveedores ni los intermediarios deberían concebir el canal como algo que “mandan y controlan”, sino másbien como sociedades cuya finalidad es atender las necesidades de los usuarios finales.

Una causa posible de problemas para un canal radica en el hecho de que los fabricantes no tienen una persona adecuada para coordinar las actividades de los canales. Casi todos los productores cuentan con un director de publicidad y un director de ventas, pero pocos tienen un director de canales…Consideraciones legales en la Administración de los Canales:

Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales. Y para esto existen varios Métodos de control que aplican los proveedores:

Comercialización exclusiva: Cuando un fabricante prohíbe a sus tiendas vender los productos de la competencia. Si se estipula que cualquier tienda que venda su producto no podrá vender las...