Canales de distribucion y administracion logistica

TRABAJO DE INVESTIGACION

NOMBRE DE EL ALUMNO (A):
ERIC ROBLES ESPINOSA.

TEMA:
CANALES DE DISTRIBUCION Y ADMINISTRACION LOGISTICA.

DOCENTE:
LIC. JOSE MANUEL SOL MARTINEZ.
MATERIA:
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
SEMESTRE:
1°ro.

TUXTLA GUTIERREZ CHIAPAS A 09 DE SEPTIEMBRE DE 2012.


ÍNDICE.
1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA. . . . pag.1
2. FUNCIONES DE LOSCANALES DE DISTRIBUCIÓN. . . . . . pag.1
3. COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL. . . . . pag.1
a) COMPORTAMIENTO DEL CANAL. . . . . . . pag.1
b) SISTEMAS VERTICALES DE MARKETING. . . . . . pag.1
c) SISTEMAS HORIZONTALES DE MARKETING. . . . . pag.2
d) SISTEMAS DE CANALES HÍBRIDOS DE MARKETING. . . . pag.2
4. DECISIÓN SOBRE EL DISEÑO DEL CANAL. . . . . . . pag.2
5. DECISIONES SOBRELA ADMINISTRACIÓN DEL CANAL. . . . . pag.3
6. DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA. . . . . pag.3
a) DISTRIBUCIÓN FÍSICA. . . . . . . . pag.3
b) LOGÍSTICA DE MARKETING. . . . . . . pag.3
c) METAS DEL SISTEMA DE LOGÍSTICA. . . . . . pag.3
d) PRINCIPALES FUNCIONES DE LA LOGÍSTICA. . . . . pag.3
e) ADMINISTRACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE LOGÍSTICA. . . . pag.4
CANALES DEDISTRIBUCIÓN Y ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA

Es un conjunto de organizaciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner un producto o un servicio a la exposición del consumidor o del usuario de negocios para su utilización o su consumo.

La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado. Tratando de forjar un canal de distribución.

Losintermediarios son el resultado de su mayor eficiencia para poner los bienes a la exposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, su especialización y su escala de operaciones, los intermediarios por lo común ofrecen a la empresa más de lo que puede lograr sola.

El papel de los intermediarios de mercadotecnia es transformar las variedades de productos que fabrican losproductores en las variedades que desean los consumidores.

Funciones de los canales de distribución.

Un canal de distribución mueve los bienes de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, lugar y posesión que separan a los bienes y servicios de aquellos que los utilizan.

Las principales funciones son las siguientes:

 Información. Recopilar y distribuirla investigación de mercados y la información secreta acerca de los factores en el ambiente de mercadotecnia, que son necesarias para la planificación y que ayudan al intercambio.

 Promoción. De desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.

 Contacto. Encontrar a los presuntos compradores y comunicarse con ellos.

 Igualamiento. Modelar y ajustar la ofertaconforme a las necesidades de los compradores, incluyendo actividades como fabricación, categorización, ensamble y empacado.

 Negociación. Llegar a un acuerdo concerniente al precio y otros términos de la oferta, de manera que sea posible transferir la propiedad o posesión.

 Distribución física. Transporte y almacenamiento de los bienes.

 Financiamiento. Adquisición y el empleo de fondospara cubrir los costos del trabajo del canal.

 Riesgos. Asumir los riesgos del desempeño del trabajo del canal.

Comportamiento y organización del canal.

a) Comportamiento del canal. Un canal de marketing consiste en empresa que se han reunido para beneficiarse mutuamente, y cada miembro del canal depende de los otros miembros.
b) Sistemas verticales de marketing. Para que el canalfuncione en su totalidad, se debe especificar la función e cada miembro del canal y los conflictos se deben controlar.

 Canal de distribución convencional: Consiste en uno o más productores, mayoristas, y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades, incluso a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.
 Sistema...