Canales de distribucion y fuerza de ventas

Canales de distribución
Un canal de distribución es el conjunto de personas y/o organizaciones utilizado para que los productos lleguen desde el punto de producción hasta el lugar de venta.Estas personas y/o organizaciones pueden pertenecer o no a la misma organización que el fabricante.
En la elección del canal de distribución tendremos en cuenta principalmente las características delproducto y del mercado.
|Ventajas |Desventajas |
|Asumen el riesgo del lanzamientoy gestión del |Disminuye el margen al tener que incorporarse el beneficio para el distribuidor. |
|cobro en el destino |Los productos del exportador pueden entraren conflicto con otros del mismo |
|Realizan actividades de promoción comercial |distribuidor. |
|Se encargan derealizar informes sobre la |El distribuidor pode mostrar preferencia por otros productos y dejar al nuestro en |
|evolución del mercado |un segundo plano.|
|Asumen la responsabilidad del servicio al |La imagen que el consumidor percibe de nuestros producto y de la marca estará ||cliente |condicionada por el distribuidor, que es quien lleva a cabo las acciones |
|Mantienen stocks y se encargan de la|promocionales y el servicio postventa. |
|distribución física ||
| |Ventajas |Desventajas |
|Canales |Control canal...