Canales de distribucion

Canales de Distribución
Canales de distribución de productos finales

1ª Etapa | 2ª Etapa | 3ª Etapa |
Productor | Minorista | Consumidor Final |
Productor | Distribuidor | Consumidor Final |Tipo de sistema de Distribución
Existen distintos tipos de sistemas de distribución para la comercialización de los cigarrillos. Para los cigarrillos el tipo de sistema de distribución que seutiliza es el intensivo. Se trata de que el producto se encuentre a disposición de la mayor cantidad de consumidores posibles sin tener muchas distinciones en cuanto al punto de venta.
Otro tipo dedistribución que se observa en los mercados es la distribución selectiva, las empresas seleccionan los intermediarios a los cuales se dirigen y utilizan sólo a algunos de estos canales sobre el totalexistente.
Otra modalidad de distribución es la exclusiva. Esto se lleva a cabo a través de un acuerdo contractual entre la empresa productora y un canal de distribución específico, según el cual, elfabricante concede a éste el derecho de venta de sus productos en una zona determinada y bajo ciertos requisitos.
Factores condicionantes
1. Características del mercado: si el mercado estáconcentrado o hay pocos compradores, será más adecuado un canal corto o directo. Si, por el contrario, el mercado está disperso o hay muchos compradores, será más apropiado un canal largo. Si el mercado estáintegrado por un gran número de consumidores cuyas compras son de pequeña cuantía y se realizan con frecuencia, es aconsejable una distribución intensiva. Además, el mercado puede estar segmentado ycoexistir diferentes hábitos de compra, lo que puede aconsejar la utilización de más de un canal de distribución.
2. Características del producto: Si el precio es alto, permitirá la venta directa oexclusiva, si es bajo obliga a una distribución a través de intermediarios compartidos con otros competidores. La estacionalidad reduce las posibilidades de distribución. Si el producto tiene una...