Canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION, CASO EMPRESA GLOBETECH S.A.

INDICE

TITULO DEL TEMA Y SUBTEMA DEDICATORIA AGRADECIMIENTO VALORACION DOCENTE RESUMEN INTRODUCCIÓN JUSTIFICACION OBJETIVOS CAPITULO I. Aspectos Generales 1.1. Concepto de Canal de Distribución……………………………………………..1 1.1.1. Definición de Intermediarios…………………………………………………..4 1.1.2. Funciones de los Intermediarios…………………………………………......8 1.1.3.Clasificación de Intermediarios……………………………………………...13 1.2. Importancia de los canales de distribución……………………………………18 1.3. Funciones de los canales de distribución……………………………………..22

CAPITULO II. Clasificación de Canales de Distribución 2.1. Clasificación por números de Intermediarios del canal……………………..26 2.2. Clasificación según longitud del canal………………………………………..30 2.3. Clasificación segúnbienes a distribuir………………………………………..32

Br. María José Orozco Potoy

Br. Rebeca Isabel Pizarro Cajina

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CAPITULO III. Selección de canales de distribución 3.1. Selección del Canal de distribución…………………………………………...39 3.2. Factores para la selección de un canal de distribución……………………..46 3.2.1. Factores de Mercado………………………………………………………...47 3.2.2. Factores del Producto………………………………………………………...50 3.2.3. Factores del Fabricante………………………………………………………51

CAPITULO IV. Caso Práctico: Empresa Globetech, S.A. 4.1. Antecedentes de la Empresa…………………………………………………..54 4.1.1. Misión…………………………………………………………………………..55 4.1.2. Visión…………………………………………………………………………...55 4.2. Ilustración del caso de la Empresa Globetech, S.A.…………………….. …55 4.2.1. Canales de Globetech por número deintermediarios…………………….58 4.2.2. Canales de Globetech según longitud del canal…………………………..59 4.2.3. Canales de Globetech según tipo de bien a distribuir…………………….60 4.2.3. Ventajas de los intermediarios de Globetech………………………………63 4.2.4. Ventajas y Desventajas de canales de distribucion de Globetech………64

CONCLUSIONES BIBLIOGRAFIA ANEXOS

Br. María José Orozco Potoy

Br. Rebeca Isabel Pizarro CajinaCANALES DE DISTRIBUCION, CASO EMPRESA GLOBETECH S.A.

TITULO DEL TEMA Y SUBTEMA:

TEMA:
Marketing

SUBTEMA:
Canales de distribución, Caso Empresa Globetech S, A

Br. María José Orozco Potoy

Br. Rebeca Isabel Pizarro Cajina

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DEDICATORIA

Dedico en primer lugar el presente trabajo a Dios Nuestro Señor, Padre y Creador, por habermepermitido culminar mis estudios universitarios.

A mi adorado padre, Juan José Pizarro Corea que con amor y esfuerzos inmensos hizo posible que llegara a este momento tan importante en mi vida, a mi querida madre Rosa Isabel Cajina Almendarez, que con cariño, apoyo moral y oraciones estuvo siempre conmigo, a mi estimada hermana Ross Neliffer Pizarro Cajina que siempre estuvo alentándome a seguiradelante hasta alcanzar la victoria.

A la profesora Angélica Meza que guio mis pasos durante el período de preparación del trabajo y me instó a que fuera una mejor profesional con sus sabios consejos.

____________________________ Br. Rebeca Isabel Pizarro

Br. María José Orozco Potoy

Br. Rebeca Isabel Pizarro Cajina

CANALES DE DISTRIBUCION, CASO EMPRESA GLOBETECH S.A.DEDICATORIA

A DIOS, Primeramente por haberme permitido llegar hasta este punto, dándome salud y fuerzas para lograr mis objetivos, además de su infinita bondad y amor.

A TI MADRE JUANA POTOY, Por haberme apoyado en todo momento, por sus consejos, sus valores, por la motivación constante que me ha permitido ser una persona de bien, en quien se sienta orgullosa, pero mas que nada, por su amor. ¡Graciaspor darme la vida!, ¡Te quiero mucho!

A MI FAMILIA, A mis hermanas Wendy Carolina Orozco P. y Griselda Orozco P. quien me ha ayudado en lo que estaba a su alcance para llegar a un peldaño mas, a mis hermanos que de manera indirecta me alentaron a llegar a mi meta y a mis cinco sobrinos que están creciendo en el mundo profesional. ¡Gracias a ustedes!...