Canales de distribucion

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.

Distribución de los productos en México
La inserción de México en la economía mundial que se caracteriza por un proceso aceleradode cambios tecnológicos y económicos, que exigen niveles superiores de capacitación y educación para un mayor entendimiento. En el nuevo modelo de desarrollo económico los canales de distribución se encuentran en el centro del paradigma.
Un ejemplo podría darse en los diversos conocimientos que se tienen de los canales de distribución que describe a los canales: “conducto a través del cual sedesplazan los productos desde su punto de producción hasta los consumidores” uno más dice que son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores.
Entre uno y otro lo más seguro es que cada una de las personas que han escuchado, indagado y analizado lo que es un canal de distribución, cree su propio concepto del mismo de hecho a mi criterio es: “un canal dedistribución (algunas veces conocido como canal comercial), para un producto es la ruta o medio tomada por la propiedad de las mercancías a medida que esta se mueven del productor al consumidor final. Un canal siempre incluye tanto al productor como al consumidor final del producto, así como el intermediario, agente o mercantil, que participa en la transferencia de la propiedad. Las ideas ysignificados distintos son los que nos permiten analizar y percibir la forma en que deben de darse los conceptos y hacerlos comprensibles.

Existen tres importantes necesidades que satisfacen los canales de mercadotecnia:

1.Canales de Distribución para Productos Industriales
Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canalesque son:
·Productores usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica. Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.
·Productores distribuidores industriales consumidoresindustriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
·Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productosy la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
·Productores agentes usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.

2. Canales de Distribución para Productos de Consumo
Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez encinco tipos que se consideran los más usuales:
·Productores Consumidores: esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
·Productores minoristas consumidores: este es el canal más visible para elconsumidor final y gran número de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público y...