Canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Actividad y decisiones que toma una Empresa para tansferir sus productos dese el lugar de origen hasta el usuario o consumidor final sin importar la cantidad deintermediarios.

Objetivo Principal
• Que lleguen las cosas en tiempo y forma
• Que se pueda colocar todo el volumén de producción.

Objetivos secundarios de la política de distribución
• Imagen de marcay/o empresa
- Tipo de promoción
- Si no llega en buen estado crea mala imagen
- De acuerdo al tipo de producto que se esta distribuyendo va a ser el tipo de distribución
• Lealtad a la marca
-Tener una buena distribución va a hacer que la gente fidelice, ya que mi marca está en todas partes.
• Adecuación al mix
- La distribución se tiene que poder adecuar al mix y al posicionamiento quetiene en el mercado
• Debilitar a la competencia.
- Si tenemos más presencia la debilitamos
- Si tenemos mejor eficiencia en los costos de distribución.
- Mejor servicio
Conceptos para laEstructura de Distribución
• Naturaleza del Producto
- Tiene que ver con el tipo de producto que vamos a distribuir.
• Estructura de la Empresa
- Cuál es el producto que quiero distribuir.
- Laparticipación que tiene la Empresa en el mercado (ya que tiene ´que ver con el volumen de venta que tiene esa Empresa en el sector)
- La variedad de los productos que tiene para analizar la estructura
•Estructura del Mercado
- Hay que fijarse en la competencia (cuánta tengo y que participación tiene)
- Consumidor (cuáles son hábitos de compra)
- Velocidad de cambio tecnológico del sector.
- Hay quetener en cuenta todo lo que tiene que ver con computación, electrónica, medicamentos, etc.

Funciones de los Canales de Distribución
• Contacto
Es el puente entre el producto y el consumidor. Esla conexión entre esos dos.
• Promoción
El punto de venta en donde se focaliza la demanda. Es el lugar donde esta la demanda.
• Accesibilidad
Tiene que ver con la disponibilidad del producto en...