canales de distribucion

3.3.3. JERARQUIZACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION.

Los resultados del análisis de las funciones de distribución del producto y del mercado nos permitirán disponer de una lista de miembros ocanales utilizables. Establecer la jerarquía consiste en ordenar de mayor a menor o viceversa la conveniencia de los mismos. 

3.3.4. CONSIDERACION DE RESTRICCIONES: LEGALES, FINANCIERAS, SISITEMACOMERCIAL.

Restricciones legales:

  I. Comunes a todos los canales de distribución.   
  II. Reglamentación específica a ciertos canales.
  III. Canales obligatorios para ciertos productos.Restricciones financieras:

Razones de coste pueden desaconsejar determinados canales o la distribución propia.   Estas razones pueden consistir en la imposibilidad financiera para utilizar algunoscanales o desarrollar un tipo de distribución o, también, el hecho de que el producto no sería rentable o quedaría descolocado en el mercado debido a las comisiones o condiciones de losintermediarios.

Restricciones del sistema comercial:

Son las reglamentaciones y/o acuerdos que elaboran el cliente y la empres a al momento de contratar un canal. Es importante considerar todas lasrestricciones para obtener un mejor servicio y una distribución eficiente.
Uno de los aspectos más relevantes son las condiciones de cobros y pagos en el canal.   El pago aplazado por parte de losintermediarios ocasiona grandes problemas a los productores que se convierten, en muchos casos, en financiadores del intermediario, en las condiciones de entrega, es normal que los intermediarios tenganestablecidos ciertos hábitos o costumbres que son prácticamente inalterables o innegociables por los fabricantes.


3.3.5. ELECCION DEL CANAL: CRITERIOS FINANCIEROS, DE SEGURIDAD, DE MARKETING Y DE VENTAS.Los criterios utilizados dependerán de la función que realice el miembro del canal.   Es decir, los criterios de elección pueden ser diferentes para el fabricante, el mayorista o minorista....