canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION
Canal de Distribución.-
Circuito mediante el cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores sus productos para que los adquieran.
Lo antes mencionado seefectúa a través de intermediarios.
Intermediarios.-
Encargados de acercar el producto al consumidor.
Clases de Intermediaros:
Mayorista.- Vende a minoristas o fabricantes.
Minorista o Detallista.-Venden el producto al consumidor final.
Tipos de Canales de distribución:
Canal Directo.- El fabricante vende el producto directamente al consumidor.
Canal Indirecto.- Existen intermediarios entreel proveedor y el consumidor final.
Se dividen en:
Canal Corto.- Único intermediario entre fabricante y usuario final.
Canal Largo.- Muchos intermediarios.

Relaciones entre empresas de un canalde distribución
Clasificación según relación entre empresas que participan en la distribución:
Canal de conexión horizontal.- Empresas que realizan la misma función en la cadena de distribución.Ejemplo: Centro comercial con multitud de minoristas.
Canal de conexión vertical.- Empresas que realizan distintas funciones dentro de la distribución.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Se deben resolverdos preguntas básicas:
 ¿Debo llevar yo mismo mis productos al punto de venta final, o debo dárselo a los canales de distribución ya establecidos?
 ¿Qué nivel de cobertura de mercado debo tenerpara vender mis productos?
Tipos de distribución para lograr distintos niveles de cobertura de mercado:
DISTRIBUCION INTENSIVA
 Llega al máximo número de canales.
 Los riesgos son la posiblepérdida del control de la política de comercialización del fabricante, de los precios de venta y de la calidad del servicio.
DISTRIBUCION SELECTIVA
El fabricante selecciona un número limitado decanales de distribución del total posible:
 Tamaño del Canal.- Se mide por el nivel de ventas.
 Imagen del canal.- Condiciones del establecimiento.
 Otros Criterios.-Experiencia, conocimiento del...