Canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Canal de MKT, Canal comercial o Canal de distribución

-Conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de hacer accesible un producto oservicio para su uso o consumo.

-“Puente entre productores y usuarios”

-Conjunto de intermediarios.

-Facilitan el proceso de intercambio, lo que produce mayor eficiencia en la tarea de ponerbienes al alcance del mercado.

-Surgen de la demanda del mercado.

• Niveles del canal

-Canal de cero niveles o canal de MKT directo

Fabricante vende directamente al consumidor.

-Canalde un nivel

Contiene un intermediario de ventas (minorista).

-Canal de dos niveles

Contiene dos intermediarios (mayorista y minorista).

-Canal de tres niveles

Contiene tresintermediarios (mayorista, agente y minorista).

• Elementos del diseño de un canal

Tipos de Intermediarios

Número de Intermediarios requeridos

Términos y Obligaciones de cada miembro del canal• Intermediarios del canal

-Definición y Generalidades

Eslabones de la cadena que están colocados entre los productores y los consumidores; añadiendo a los mismos los valores o utilidadesde tiempo, lugar y propiedad. Representan todo el Canal de Distribución. El número y clase de Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como también de la clase y tipo de usuariosfinales.

-Funciones

Facilitar objetivos estratégicos.

Satisfacer requerimientos de la interacción.

Satisfacer requerimientos de entre y manejo.

Administrar requerimientos de inventario.-Tipos de intermediarios

✓ Intermediarios en canal de CONSUMIDOR

Intermediarios Mercantiles

(minoristas y mayorista)

Adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos aotros Intermediarios o al consumidor final.

Agentes de ventas o Corredores

Representación de los productores o de los Intermediarios de tales productos.

✓ Intermediarios en canal...