Canales De Distribucion

IV.-CANAL DE DISTRIBUCION.
4.1 DEFINICION.
El termino canal se deriva de la palabra latina canalis, que tiene exactamente ese significado. Un canal de marketing es como un gran cauce o tubería por donde fluyen los productos, su propiedad, comunicación, financiamiento y pago; así como el riesgo que los acompaña hasta llegar al consumidor. Desde el punto de vista formal, un canal de marketing(también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo. Los canales de marketing facilitan el traslado físico de los bienes por la cadena de abastecimiento, representando la “plaza” o lugar en la mezcla de marketing(producto, precio, promoción y plaza) y abracando los procesos que intervienen en llevar el producto debido al lugar debido en el momento debido.
Un canal de distribución consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la trasferencia de derechos de un producto al paso de este del productor al consumidor o usuario de negocios final; el canal incluye siempre al productor y alcliente final del producto en su forma presente, así como cualquier intermediario como, los detallistas y mayoristas.
El canal de un producto se extiende solo a la última persona u organización que lo compra sin hacerle un cambio significativo a su forma. Cuando esta forma se altera y surge otro producto, se inicia un nuevo canal. Además del productor, los intermediarios y el cliente final, hay otrasinstituciones que ayudan en el proceso de distribución. Entre estos intermediarios están los bancos, las compañías de seguros, las empresas de almacenaje y las compañías de trasporte. Sin embargo, como no adquieren derechos sobre los productos y no intervienen activamente en actividades de compra o de venta, estos intermediarios no se incluyen formalmente en el canal de distribución.
4.1.1DISEÑOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION.
Para diseñar canales que satisfagan a los consumidores y superen a la competencia se requiere de un procedimiento organizado, por lo que se sugiere una secuencia de cuatro decisiones:
Especifique la función de la distribución. Se debe diseñar una estrategia de canal dentro del contexto de la mezcla de marketing entera. Primero se revisan los objetivos demarketing de la compañía, luego se especifican las funciones asignadas al producto, precio y la promoción. Cada elemento puede tener una función distinta o dos elementos compartir una asignación. Por ejemplo: un fabricante de manómetros puede recurrir a los intermediarios, publicidad por correo y anuncios en sitios web para convencer a los prospectos de que se compromete a brindar el servicio delproducto luego de la venta.
Seleccione el tipo de canal. Una vez que se ha acordado la función de la distribución en programa total de marketing, hay que determinar el tipo más conveniente del canal para el producto de la compañía. En este punto de la serie la empresa necesita decidir si empleará intermediarios en su canal y, de ser así, que tipo de intermediarios.
Determine la intensidad de ladistribución. La siguiente decisión se relaciona con la intensidad de la distribución, o sea, el número de intermediarios que se emplearan en los niveles de venta al mayoreo y al detalle en un territorio particular.
Elija miembros específicos del canal. La última decisión concierne a la selección de compañías específicas que distribuyan el producto. Cuando un productor selecciona empresas especificaspara que sean parte de un canal, debe considerar si el intermediario les vende a los clientes a los que el primero quiere alcanzar y si la mezcla de productos del intermediario, su estructura de asignación de precios, su promoción y su servicio al cliente son compatibles con las necesidades de la empresa fabricante.
En esta secuencia de diseño, la primera decisión se relaciona con la estrategia...