CANALES DE DISTRIBUCION


8 PASOS PARA IMPLEMENTAR UN CANAL DE DISTRIBUCION





INSTRUCTOR
BERNARDO MONTOYA








TEGNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
CODIGO 231560
CENTRO DE COMERCIO
FEBRERO 2013MEDELLIN



8 PASOS
PRIMER PASO
Averiguar lo que los clientes desean, es el primer paso para diseñar un sistema de distribución, buscando la información con los clientes finales y así podersegmentar por sectores, logrando captar clientes nuevos.

SEGUNDO PASO
Determinar los puntos de venta apropiados, saber diferenciar el segmento en el que se va abrir el punto de venta, ubicar lapublicidad en puntos estratégicos y así acaparar nueva clientela.

TERCER PASO
Después de averiguar lo que los clientes desean y considerar los criterios necesarios para la ubicación de un punto de venta,es de vital importancia tener en cuenta los costos y si la compañía tiene la capacidad de cumplirle al cliente lo que el realmente desea, y que organizaciones y/o personas servirían de respaldo paragarantizar que este tipo de distribución satisfaga a sus clientes. Realizar un análisis para proyectar el costo de distribución para cada establecimiento o negocio.

CUARTO PASO
Los investigadoresse han aproximado lo más posible a identificar un sistema ideal orientado al mercado, por esta razón algunas empresas buscan alianzas con otros para mejorar su distribución y expandirse.

QUINTOPASO
En este paso los investigadores comparan tanto la lista de los objetivos y las restricciones de la gerencia. Con la lista de los sistemas de distribución ideal, además de comparar estas opciones,también lo harán con el sistema de distribución que tiene la empresa, por tanto se debe consultar la estructura, funciones que desempeñan los distintos participantes del canal, costos, descuentos, etc.Tres conclusiones a las que se llegan
1. Realizando las comparaciones se nota que si el sistema existe se parece al sistema ideal, entonces la gerencia sabia que el sistema existente es bueno,...