canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Para la distribución de conservas de pescados, las marcas hacen uso de intermediarios para suministrar de forma más eficaz los bienes a los mercados meta. Gracias a suscontactos, experiencia, especialización y escala de operación, por lo general ofrecen a las empresas más de lo que esta puede lograr por su cuenta.

Entre los beneficios, se encuentran:
1. Reducciónde contactos: un sistema de intercambio centralizado (mayorista) es más eficiente que uno descentralizado ya que permite reducir el número de transacciones necesario para asegurar el encuentro entrela oferta y la demanda.
2. Economías de escala: El costo de un vendedor al servicio de un mayorista puede repartirse entre varios fabricantes. De esta manera, la función de venta será ejercida a unmenor costo que si cada fabricante tuviera su propia fuerza de ventas.
3. Compras a grandes cantidades: Por los mayoristas, asegurando el almacenamiento y a su vez fraccionando el volumen comprado encantidades más pequeñas, el mayorista y el minorista (bodegas) permiten a los fabricantes y a los consumidores operar a un óptimo para ellos.
4. Mejor surtido de oferta: Ya que los intermediarosofrecen una pequeña cantidad de una gran variedad de productos mientras que los productores fabrican una gran cantidad de una variedad limitada de productos.
5. Mejor servicio: El intermediario seencuentra generalmente más cerca del consumidor o del usuario final. Por ello conoce mejor sus necesidades, puede acordar plazos de entrega más cortos y un mejor servicio post venta.

Se cuenta con unadistribución intensiva, la cual es una estrategia donde se tienen a los productos en existencia en tantas ubicaciones como sea posible. Deben estar disponibles donde y cuando los desean los consumidoresy lograr la máxima exposición de la marca y la máxima conveniencia para el consumidor.

Tipos de intermediarios:
1. Mayoristas: Venden a otros revendedores como los detallistas o clientes. Ellos...