canales de distribucion

CONSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
La selección de los Canales de Distribución de los productos de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos.
Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido, éste debe facilitar, dela mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio al público, a cambio de sus ganancias.
En algunas ocasiones, en la selección de los Canales de Distribución para la comercialización de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado de Exposición del Mercado", de los productos, que aspire la empresa. Entales casos, se habla de Tres Grados de Exposición:
1. Distribución Intensiva:
Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización. Es el caso de esos tipos de productos que se encuentran en todas partes, como: los cigarros, dañinos tanto para la salud como para el bolsillo del enviciado. La característica dominante de esta alternativa de Canal deDistribución es la omnipresencia de los productos, que se comercializan por tales canales.
2. Distribución Exclusiva:
Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa de que tales concesionarios se abstengan de vender productos de la competencia, como ha de esperarse. Estamodalidad ofrece la ventaja de un control más riguroso, de todas las fases de la comercialización de los productos, ya que suele regirse por un contrato firmado al respecto; mediante el cual quedan establecidas las condiciones generales de los precios, promoción y demás condiciones de ventas. Estas condiciones ayudan a fomentar y mantener la buena imagen del producto, así como el nivel de los precios, ylos márgenes de utilidades para la empresa productora y sus distribuidores.
3. Distribución Selectiva:
Combina las ventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor; también es muy cierto que reduce los costos de Mercadotecnia de los productos. Permite una penetración más controlada de los mercados o segmentos de mercado,que en particular interesen a los productores.

Todas estas alternativas de distribución de productos, tienen sus ventajas y desventajas particulares, por lo que no es posible afirmar de antemano, cuál de ellas tres habrá de ser la más conveniente, apropiada o rentable; puesto que ello vendrá de acuerdo a las características del producto, y a las variables determinante del mercado, o desegmento de mercado, a la cual va dirigido el producto.
En todo caso, el grado de exposición del mercado debe facilitar al máximo la penetración que se aspire del mercado, con la amplitud debida, la máxima satisfacción de las necesidades de los consumidores, a los más bajos precios y con suficiente rentabilidad.

ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Un producto toma muchas rutas para llegar alconsumidor final. Los mercadólogos buscan el canal más eficiente entre las muchas alternativas disponibles. La estructura de los canales de distribución son diferentes para cada tipo de producto:


1. Distribución de los bienes de consumo
a. Canal directo (Productor - consumidor):
El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (avon)
b. Canaldetallista (Productor - detallista - consumidor):
Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (wal-mart, PH)
c. Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor):
Único canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)
d. Productor - agente - detallista - consumidor:
En vez de usar a mayoristas, muchos productores...