Canales de distribucion

INDICE
CANALES DE DISTRIBUCION 4
I. INTERMEDIARIOS 4
I.1 Definiciones de Intermediarios 4
I.2 ¿Qué Importancia Tienen Los Intermediarios? 4
I.3 Clases de Intermediarios 5
II. CANALES DE DISTRIBUCION 6
II.1 Definiciones de canales de distribución 6
II.2 Diseño de canales de distribución 7
III. TIPOS DE CANALES 10
III.1 Selección deltipo de canal 10
III.2 Principales canales de distribución 10
III.3 Canales múltiples de distribución 14
III.4 Sistemas de marketing vertical 15
III.5 Factores que influyen en la elección de canales 16
III.6 Consideraciones del producto 18
III.7 Consideraciones acerca de los intermediarios 18
III.8 Consideraciones acerca de la compañía 19
IV. INTENSIDADDE LA DISTRIBUCION 20
IV.1 Determinación de la intensidad de la distribución 20
IV.2 Distribución intensiva 21
IV.3 Distribución selectiva 21
IV.4 Distribución exclusiva 22
V. CONFLICTO Y CONTROL DE LOS CANALES 23
V.1 Conflicto horizontal 23
V.2 Conflicto vertical 24
V.3 ¿Quién controla los canales? 27
V.4 El canal visto como una sociedad28



INTRODUCCION
En el presente trabajo tiene como objetivo mostrar la importancia de estudiar los canales de distribución porque se debe de comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. También tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue alusuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sin laexistencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día.
Los canales de distribución desarrollan el conocimiento de los Canales de Distribución, valga la redundancia, la distribución física y sus estrategias frente a un mercado competitivo y globalizado; que se hace cada vez más necesario.
El administrador no sólousa la mercadotecnia para identificar, captar y retener a sus clientes, sino que busca combinar de manera exitosa la calidad de sus productos y una adecuada logística de distribución que le permita competir en el lugar y momento oportuno y al menor costo posible.
La metodología empleada en esta investigación se apoyó principalmente en indagar fuentes de carácter documental, esto es, endocumentos de cualquier especie tales como, las obtenidas a través de fuentes bibliográficas (libros) y páginas web.
La investigación consta de V partes:
La primera concierne a los intermediarios. La segunda parte comprende aspectos concernientes a los canales de distribución. La tercera parte trata sobre los tipos de canales de distribución. La cuarta parte comprende a los aspectos más importantes paradeterminar las intensidades de distribución de un canal. La quinta y última parte también comprende los conflictos y control de canales. Así mismo se presentan las conclusiones, las referencias bibliográficas, la bibliografía en general y los anexos respectivos.


CANALES DE DISTRIBUCION

I. INTERMEDIARIOS

I.1 Definiciones de Intermediarios
Los intermediarios son los que realizan lasfunciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o la compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. (Nótese que en un negocio, intermediario es...