CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• UNIDAD 1
Ante la situación en la que se encuentra la empresa que en mi caso le llamare “La Ballena azul” yo les recomendaría como primera medida definir a quien comprar; comprar los pescados a mayoristas o ir directamente al pescador; personalmente creo que comprar directamente a los pescadores podría resultarles con mejores beneficios económicos para su empresa; yaque si así lo deciden podrían estar comprando a buen precio y vender ya sea a otros mayoristas, a minoristas, a restaurantes o consumidores finales a un precio mayor y obtener un margen más alto de utilidad.
En unos mercados definidos por un número muy amplio de productores y más aún de consumidores finales, es necesario que aparezcan intermediarios que reduzcan de forma significativa el númerode contactos necesarios para obtener el surtido d productos deseados en este caso los pescados frescos y congelados para La Ballena azul. Cada contacto entre comprador y vendedor supone unos costes de transacción derivados de la búsqueda del cliente y proveedor, la negociación, el pedido y la entrega, si todos estos costes se reproducen para todos los contactos posibles entre productores ycompradores al no existir intermediarios supondrían una importante pérdida de productividad.
Resulta así más beneficioso para La Ballena azul obtener el producto casi que del fabricante que en este caso vendrían siendo lo pescadores, considerando también la opción de ir a las lonjas así obtener de las subastas los pescados descargados a mejor precio ya que en estas las subastas son atípicas no es quienmás ofrezca sino que se fija un precio de partida y va tendiendo a la baja.
En lo que se refiere a quien vender, les recomendaría que en caso de elegir comprarles directamente a los pescadores, podrían trabajar como mayorista de origen y venderle a los que serian mayoristas de destino, a si mismo habrán muchos minoristas que quieran comprarles que vendrían siendo las tiendas de pescadería yrestaurantes.
Normalmente los mayoristas no entran en contacto directo con el consumidor final, su función habitual esta dentro de la cadena de distribución, es decir es un eslabón entre el fabricante y el vendedor minorista; aunque existen mayoristas que venden directamente al consumidor final, cuando este desea comprar una cantidad considerable para acceder a un precio especial.
A continuaciónpresento un grafico de lo que sería el mejor consejo para la empresa mayorista de pescado fresco y congelado:












Este es el esquema de la cadena de valor que le puedo recomendar a “La Ballena azul para sus decisiones futuras, es un una cadena de valor sencilla donde considero que obtendrá los resultados que desean, entre los que están mejorar sus márgenes de ventas y obtenermayores utilidades a través de estas.









• UNIDAD 2
Elementos de reflexión:
 La investigación de mercados podría parecer un gasto pero a la final podrían darse cuenta que sería la mejor inversión que podrían haber hecho. Debido a que hay muchos conflictos internos a la hora de tomar decisiones a la hora de enfrentarse a cambios que podrían afectar a la empresa.
Sin dejar a un ladola competencia a la que se enfrenta en el mercado, debemos disponer de información veraz para tomar decisiones de precio, promoción y publicidad, para permanecer en dentro de las empresas líderes dentro del segmento al que nos dirigimos.
 Una planificación estratégica es fundamental ya que un plan bien elaborado permite a todos los grupos dentro de la empresa un plan de acción de donde laempresa quiere ir, como piensa hacerlo y ayuda a los directivos a adecuar su situación y su actividad al camino establecido por el plan; además un plan bien elaborado permite a las empresas establecer los recursos que necesitará en el futuro, recursos de personas y de capital para hacer frente a las necesidades del negocio.
Está claro que la planificación estratégica es solo la primera parte del...