Canales De Distribucion

T.3. LA EMPRESA Y LA INTERNACIONALIZACION

Canales de distribución + frecuentes

Distribucion propia

Ventajas:

Control total de la política de exportación de la empresa y además permite un perfecto conocimiento del mercado (lo haces tu mismo)

Desventajas

Elevados costes de estructura

Dificultad de cubrir todo el mercado si existieran muchos puntos de venta

Distribuciondirecta

Ventajas

Estrecho control del canal

Conocimiento del mercado

Permite realizar el seguimiento de la cartera de clientes

Inconvenientes

Coste fijo a veces no amortizado

Costes adicionales (cuotas SS, seguro de accidentes)

Implantacion al exterior (sucursal o filial)

Diferencias:

Inversion directa

Comercial

Filial: establecimiento permanente con una razónsocial y personalidad jca. Propia, controlada por la sociedad matriz y actuando en el mcdo en nombre propio y x tanto asumiendo el riesgo de las operaciones. Lo normal es que la filial compre los productos a la matriz y los revende en su mcdo. (filial comercial)

Sucursales: es una oficina de ventas sin personalidad jca. Propia.

Industrial

Filial de producción: consiste en la creación deun centro de producción propio en un país para la fabricación integral y venta de productos. (Ford)

Central de producción

Ventajas: central de produccion

Sevicio rápido

Centro de expo y demo

Asistencia técnica

Venta central de distribucion

Evita las barreras arancelarias

Inconvenientes

Fuerte inversión inicial

Cambios en la legislación local y el sistema fiscal delpaís

Venta indiracta

Agente independiente

Ventajas

Ahorro de tiempo y dinero para el exportador

Costes e inversión minimos

Todos los riesgos corren por cuenta del agente.

Desventajas

No mantenimiento de una corriente continua de exportación

Falta de control de la actividad del agente

Elevada dependencia del agente.

Agente de compradores extranjeros

Ventajas

Elfabricante se desentiende de la exportación

Costes e inversiones limitadas

Desventajas

Dificultad para estar en esa lista de proveedores (sobre todo en las pymes)

Elevada dependencia del agente (es tu único cliente)

Falta de control del actuación del agente

Sociedad de comercio exterior

Ventajas

Ahorro de trabajo y costes

Gran conocimiento del mcdo para la SCEDesventajas

Desconocimiento de la clientela

Puede que la SCE solo haga esfuerzos en lo + rentable

Agente o representante

Ventajas

Tienen organización de ventas

Facilita contactos

Poca inversión inicial

Permite presencia permanente

Desventajas

Se asumen todos los riesgos

Difícil encontrar el agente ideal

Si la gama de productos es amplia solo se dedicara a los que lede mayor rentabilidad.

Importador distribuidor

Ventajas

Se esforzara en vender

El fabricante no asume los riesgos fros.

De la postventa se encargara el importador

Desventajas

Tu único cliente es el importador

Escaso control

Elevado coste (comisión)

Te pueden exigir exclusividad

T.4. POLITICAS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

4.1.INTRO

Obj1:por ejemplo: falta de información sobre los mcdos exterior

Barreras de entrada

Riesgos

Falta de financiación privada

Obj2: por su tamaño son los que mas los necesitan (tienen menos recursos)

Obj3:Diversificar la s export tradicionales para reducir riesgos e incrementar el numero de exportadores

Obj4: provoca desventajas en nuestras empresas

Conclusion: Es necesario cuando:A_las empresas desconozcan ciertas oportunidades de exportación porque los mcdos no les hayan proporcionado la info adecuada.

B_Aun disponiendo de la info, precisen asistencia tecnica

C_ las empresas necesiten del apoyo de la representación del estado en el país comprador para cerrar la operación

D_ cuando necesiten financiación o aseguramiento en términos competitivos para poder...