Canales de distribucion

Tipos de canales de distribución
LALO
Consumo
1. F C (directo)
2. F D C (detallista)
3. F M D C (mayorista)
4. P M A D C (agente)
5. F A D C (agente detallista)Industrial
1. F UI (directo)
2. F DI UI (distribuidor industrial)
3. F A DI UI (agente)

Instituciones primarias en el CD
Son dueños de la mercancía (título de propiedad), formanparte del canal de distribución como intermediarios.

DIANA
Instituciones secundarias en el CD
No tienen título de propiedad, no son intermediarios, son contratados por los intermediarios,ayudan a la logística y suelen ser de las más utilizadas.

Flujos de distribución
De donde a donde se efectúan las operaciones o movimientos y quienes lo llevan a cabo.
1. Título de propiedad:posesión de la mercancía, propiedad y responsabilidad; es decir, quien la tiene o de quien es.
2. Financiero: responsabilidad económica (financiamiento del canal).
3. Físico: pasafísicamente la mercancía de un intermediario a otro. Solo implica movimiento de mercancía.
4. Información: comunicación en todos los niveles del canal.

DIEGO
Razones para el uso de intermediarios1. Reduce el número de transacciones
2. Facilita los flujos de distribución
3. Reduce el costo de distribución
4. Equilibra la oferta y la demanda
5. Genera vínculos con losclientes

Niveles de la intensidad de la distribución
1. Intensiva: al alcance de todos los públicos
2. Selectiva: público específico, es como el nivel medio de distribución
3.Exclusiva: canal directo o un solo distribuidor o cadena

Estrategia interna de distribución
1. Una planta, un solo mercado
2. Una planta, mercados múltiples
3. Plantas múltiples paramercados múltiples

JOSS
Diseño del canal de distribución
1) Análisis de las condiciones de la empresa
a) Naturaleza del producto
b) Características de la empresa (tamaño,...