Canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION EN EL EXTRANJERO
La dirección de comercialización internacional, solo se debe sujetar a la organización ejecutiva para el manejo de negocios internacionales, necesita despuésde establecida la fuerza de ventas, de decisiones precisas para seleccionar medios de distribución que coadyuven a situar a los productos de la empresa en forma intensiva.
La responsabilidad de undirectivo de comercialización surge de los aciertos al tomar decisiones mediante la evaluación de los informes que obtiene para la selección de los canales de distribución correspondientes. Su elecciónse enfoca a utilizar aquellos canales que puedan contribuir con la máxima efectividad al desarrollo y obtención de los objetivos de la dirección.

DEFINICION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIONCanales de distribución son los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos y servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con elmenos esfuerzo posible y en el lugar que los solicite.
FINALIDAD DEL CANAL DE DISTRIBUCION
Los productos y servicios deben ponerse al alcance del consumidor en la cantidad, tiempo y lugar adecuadoy al costo más bajo.

CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Se conocen cuatro canales para hacer llegar los productos al consumidor:
* Productor
* Mayorista
* Detallista* Consumidor

Es importante no olvidar cada uno de los elementos que intervienen en el o los canales deben desarrollar todas las actividades necesarias para situar los productos en el punto deconsumo.
La intervención de uno o más mayoristas reporta con frecuencia un ahorro en los costos, sobre todo si las cifras de ventas, de los minoristas en cuestión son relativamente bajas.

Ejemploimagen 12.2
FUNCIONES DE LOS CANALES DE SITRIBUCION
* La compraventa.- Los canales de distribución son los medios que usa el fabricante para hacer la transferencia de la propiedad de sus productos...