Canales De Distribucion

Canales de distribución
Antecedentes
Evolución Histórica de la distribución
Etapas de la Distribución (1972):
* Mercados Periódicos
* Mercados Permanentes
* Mercados Fragmentados
* Mercados Integrados

Mercados Periódicos
Características:
* Periodo: desde el origen hasta la Edad Media
* Los comerciantes tienen sus mercados como ferias o fiestas religiosas
*Trueque
Ejemplo: Mercados de Lyon.

Mercados Permanentes
Características:
* Periodo: Edad Moderna
* Mercados asentados de forma permanente en ciertas ciudades
* Mercados con cobertura Geográfica

Mercados Fragmentados
Características:
* Periodo: Revolución Industrial
* Se especializan los comerciantes
* Agentes económicos se concentran en una actividad: producción odistribución
Mercados Integrados
Características:
* Periodo: Crisis de 1929
* Estructura de distribución
* Integración de las diferentes formas de distribución
* Productor, mayorista, minorista

Canales de distribución
Es el conjunto de unidades internas y externas de la organización que realizan funciones de mercadotecnia (generan valor de posesión) y logísticas (generan valorde lugar y de tiempo)
Los canales de distribución son la vía o conducto por el que los productos y/o servicios llegan a su destino final de consumo o uso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que de forma independiente y organizada realizan todas las funciones requeridas para enlazar a productores con consumidores finales o usuarios industriales.

Funciones de los canales dedistribución

De mercadotecnia
* Comprar
* Vender
* Estimular la demanda
* Acercarse al mercado
* Servicio al cliente

Logísticas
* Transportar
* Almacenar
* Proveer información
* Controlar inventarios
* Clasificar
Facilita el proceso de búsqueda de mercados productores y consumidores: cada miembro del canal se preocupa por conocer su mercado y satisfacerloadecuadamente, con el producto que demanda, en las cantidades y con la calidad que desea.

Tipos de canales de distribución

Canal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida. Ejemplo: los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central deabastos o por medio de agentes de ventas.
Canal de distribución de los bienes industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Ejemplo: las empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto, las proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su producción.
Canal dedistribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Una forma es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse.
Ejemplo: una persona que demanda servicio de masaje; éste se aplica al mismo tiempo en que se produce.

Estructura del canal de distribución

El canal de distribución representa un sistemainteractivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.

La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:
Directo | Fabricante | -------------------------------------------------------------------------------> |Consumidor |
Corto | Fabricante | ---------------------------------------------------------> | Detallista | ----> | Consumidor |
Largo | Fabricante | -----------------------------------> | Mayorista | ----> | Detallista | ----> | Consumidor |
Doble(mixto) | Fabricante | ----> | Agente | ----> | Mayorista | ----> | Detallista | ----> | Consumidor |

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