Canales De Distribucion

MATERIA:
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

TEMA: ENSAYO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

POSGRADO: ADMINISTRACIÓN
San Luis Potosí, SLP a 27 de Enero del 2011

Canales de Distribución
En la actualidad podemos observar cómo han incrementando con el tiempo los canales de distribución, y han evolucionado en su estructura, de manera que cada vez hay un flujo más eficiente dentro de ellos que nos permite tenervarios productos a nuestro alcance de forma fácil y rápida.
Un canal de Distribución es la red de organizaciones que crean utilidades de tiempo, de lugar y posesión. Éstas son condiciones que permiten que los consumidores y usuarios comerciales tengan los productos a su disposición, para poderlos usar en el momento y el lugar que desean. La estructura del canal está formada de todas lasempresas e instituciones que están involucradas en el desempeño de las funciones de compra, venta o transferencia de las propiedades.
Definición de Distribución:
Es el conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo ouso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Canales de distribución
Canales de distribución son como cauces o tuberías por donde fluyen los productos, su propiedad, comunicación, financiamiento y pago, así como el riesgo que los acompaña hasta llegar al consumidor final o usuario industrial.
Por ello, resulta indispensable que los mercadólogos conozcan a profundidadel tema de los canales de distribución, para que de esa manera estén mejor capacitados en la utilización de esta importante herramienta de la mezcla de mercadotecnia.

¿Qué Son los Canales de Distribución?:
Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
También podemos definir a Canales de distribución como:La vía o conducto por el que los productos y/o servicios llegan a su destino final de consumo o uso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que de forma independiente y organizada realizan todas las funciones requeridas para enlazar a productores con consumidores finales o usuarios industriales.
La extensión del canal es la cantidad de niveles que hay en un canal de marketing. Puede irdesde dos niveles, cuando el productor o fabricante venden su producto directamente a los consumidores, hasta unos diez niveles, en donde hay instituciones intermediarias entre el productor y los consumidores. La intensidad del canal, por su parte, se refiere al número de intermediarios en cada nivel del canal de marketing.
Diferentes canales de distribución.

¿Por qué son Necesarios los Canalesde Distribución?:
Porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización, escala de actividades y/o la motivación suficientes, a que sus productos y/o servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial.
Por ejemplo, en el caso de los refrescos o gaseosas (que son productos de conveniencia), el costo devender directamente a millones de consumidores además del enorme trabajo que implica tomar, embarcar y entregar pedidos individuales, hacen que la labor de distribución sea prácticamente prohibitiva para los fabricantes. Por ésta razón, contratan o acuden a mayoristas y/o detallistas (quienes conforman su canal de distribución) para que realicen lo que los fabricantes no están equipados parahacer o para que hagan lo que mejor saben hacer debido a sus buenas relaciones con los clientes, su experiencia, conocimientos especializados, etc...
Además, los canales de distribución brindan a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo. El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio cerca del...