CANALES DE DISTRIBUCION



CANALES DE DISTRIBUCIÓN














Autor
EDGAR LEONARDO ROJAS



Profesor
GERMAN GUTIERREZ












UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSTGRADOS- FORUM
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA COMERCIAL
Chía, Septiembre de 2013.



INTRODUCCION

Los Canales de Distribución son todos los medios que utiliza un productor para hacer llegar los productoshasta el consumidor las en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes. Las decisiones sobre el canal de distribución se encuentran entre las más importantes que debe tomar una compañía pues impacta de manera directa los objetivos organizacionales.

Como canal de distribución el intermediario compra grandes cantidades de producto a los fabricantes paradistribuirlas en las cantidades requeridas por detallistas y consumidores. De tal forma que su papel es crucial en la relación existente entre la oferta y la demanda aportando su eficiencia operativa en beneficio del productor y el consumidor en lo relativo a precios y disponibilidad.




























CANALES DE DISTRIBUCION

1. DEFINICIÓN.
El canal dedistribución está definido como una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que enmarcan las etapas que atraviesa un producto desde el punto de origen o fabricante hasta el consumidor final. De igual modo se puede definir como áreas económicas activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor, se requiere de un trabajomancomunado para el logro de una meta común y no una suma de actividades entre productores y consumidores.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor, donde el fabricante o productor pone a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. Teniendo en cuenta que el punto de partida delcanal de distribución es el productor y el punto final es el consumidor, entonces todas las personas y organizaciones que se encuentran entre estos dos extremos se denominan intermediarios, en la mayoría de los casos son independientes del productor.
Los intermediarios se clasifican principalmente en mayoristas y minoristas (detallistas); cada uno de ellos se especializa en una función, elmayorista es el encargado de distribuir los productos a minoristas y a otros fabricantes que consumen los productos como materia prima de nuevos procesos productivos; de acuerdo al tipo de negocio que desarrollan no tienen contacto ni distribuyen productos al consumidor final.
Los minoristas o detallistas, están constituidos con el objetivo de vender los productos al consumidor final, es el cierre dela cadena de distribución pero su principal función es mantener el contacto con el consumidor; su papel es de tal relevancia pues tienen el poder de modificar el curso de las actividades de Marketing del productor o del mayorista frenando o potencializando las acciones emprendidas por estos dentro de su estrategia.
La función del canal de distribución es el traslado de bienes y servicios de losproductores a los consumidores y elimina las brechas de tiempo, lugar y posesión; el contacto que ejecuta el canal con el consumidor permite realizar funciones estratégicas tales como:
Reunir información de la inteligencia y de la investigación de mercados,
Promoción en el desarrollo y difundir comunicaciones que conduzcan a persuadir acerca de una oferta,
Contacto con nuevos prospectos decompradores y consumidores,
La adecuación, que consiste en ajustar la oferta a las necesidades del consumidor,
La negociación que le permite llegar a acuerdos con respecto al precio y los términos de la oferta;
Otras funciones son la distribución física, financiación y la aceptación de los riesgos inherentes al canal.

2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los tipos de canales de distribución están...