canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN: Es el conjunto de actividades que se realizan desde que el producto se elabora por el fabricante hasta que es comprado por el consumidor final, tiene como objetivo fundamental hacer llegar a tiempo el producto ya sea bien o servicio hasta el consumidor. Es responsable de que aumente el valor tiempo y valor lugar. Por ejemplo, una bebida refrescante tieneun valor por su marca, imagen etc., la distribución aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
La distribución desempeña también un importante papel social, en la medida en que tiene efectos sobre la economía de un país en su conjunto. Con cierta frecuencia se formula una crítica contra las estructuras dedistribución, basada en la diferencia que existe entre el precio de venta del fabricante o productor y el precio final de venta al público.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores yla imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. la importancia de esta es cuando cada producto ya está en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado. También llamado (canal de mercadotecnia), es una estructura denegocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.



El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor yusuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Clases de intermediarios: Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas dedistribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
Mayorista: El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otrosmayoristas.
Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales delos artículos que comercializan. También son conocidos como "retailers" o tiendas; pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales, galerías de alimentación, mercados.

Objetivos:
El objetivo principal de un canal de distribución es ubicar el producto en el lugar adecuado en el momento preciso, a un precio justo y que el producto llegue en buenascondiciones al consumidor final. Existe también una especie de objetivos específicos de los canales de distribución como lo son:


Se deben establecer en términos de prestación de servicios de objetivo.
La planeación efectiva del canal requiere determinar a qué segmentos del mercado va a servir y los mejores canales que se puedan utilizar en cada caso.
Reducir sus costes mediante establecimiento...