Canales De Distribucion
Páginas: 14 (3321 palabras)
Publicado: 23 de abril de 2012
CANALES DE DISTRIBUCION
INTRODUCCION
Aun antes de que el producto esté listo para el mercado, la administración debe determinar qué métodos y rutas se utilizarán. Esto significa establecer estrategias para los canales de distribución y la distribución física del producto,
El área de distribución se halla en estado de flujo, tal vez incluso de transformación, en gran parte por eldifundido uso de internet, el crecimiento del comercio electrónico y el conflicto y competencia entre canales y miembros de las cadenas de abasto.
Manejar un canal de distribución comienza a menudo con un producto. Así es que analizaremos los canales principales desde el punto de vista dominante de un productor.
No obstante, los problemas y oportunidades que los intermediarios enfrentan en elmanejo de sus productos son semejantes a los que enfrentan los productores.
En este trabajo, se tocaran diversas formas de canales de distribución, la importancia de los intermediarios, los sistemas de marketing vertical, intensidad de la distribución, entre otros.
INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION.
Las propiedades de un producto se tiene quetransferir de alguna manera del individuo u organización que los elabora, al consumidor que lo necesita y lo compra, pero también debe ser transportado físicamente desde donde se produce hasta donde se necesitan.
El papel de la distribución dentro de la mezcla de marketing, consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta. La actividad mas importante para llevar un producto al mercado es la dearreglar su venta y la transferencia de derechos del productor al cliente final, también se puede promover el producto, almacenarlo y asumir parte del riesgo financiero que surge durante el proceso de distribución.
Un productor puede efectuar estas funciones a cambio de del pedido y pago del cliente, sin embargo, existen empresas, llamadas intermediarios, que desempeñan algunas de estasactividades en nombre del productor o el cliente.
Un intermediario es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras éste fluye del productor al consumidor.
Que Importancia tienen los Intermediarios?.
Los intermediarios efectúan las actividades de distribución mejor o a mas bajos costos que los productores o los consumidores.Los intermediarios actúan como especialistas de ventas para sus proveedores y a la inversa, les sirven de agentes de compras a sus clientes.
También proporcionan servicios financieros a los proveedores y a los clientes, servicios de almacenan miento, su capacidad de dividir lotes o envíos grandes en pequeños para su reserva y su conocimiento del mercado, benefician tanto a proveedores como aclientes.
Que es un Canal de Distribución?
Un canal de distribución consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencias de derecho de un producto al paso de éste del productor al consumidor o usuario de negocios final; el canal incluye siempre el productor y al cliente final del producto en su forma presente, así también como a cualquier intermediario, comolos detallistas y mayoristas.
El canal de un producto se extiende sólo a la última persona u organización que lo compra sin hacerle un cambio significativo a su forma, si esta forma cambia significativamente, surge un nuevo producto y con este se inicia un nuevo canal.
DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCION.
Una empresa desea un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de losclientes, sino que también aporte una ventaja diferencial.
Para diseñar canales que satisfagan a los consumidores y superen a la competencia, se requiere de un procedimiento organizado y se sugiere una secuencia de cuatro decisiones:
1. Especifique la Función de la Distribución: se debe diseñar una estrategia de canal dentro del contexto de la mezcla de marketing entera, primero se...
INTRODUCCION
Aun antes de que el producto esté listo para el mercado, la administración debe determinar qué métodos y rutas se utilizarán. Esto significa establecer estrategias para los canales de distribución y la distribución física del producto,
El área de distribución se halla en estado de flujo, tal vez incluso de transformación, en gran parte por eldifundido uso de internet, el crecimiento del comercio electrónico y el conflicto y competencia entre canales y miembros de las cadenas de abasto.
Manejar un canal de distribución comienza a menudo con un producto. Así es que analizaremos los canales principales desde el punto de vista dominante de un productor.
No obstante, los problemas y oportunidades que los intermediarios enfrentan en elmanejo de sus productos son semejantes a los que enfrentan los productores.
En este trabajo, se tocaran diversas formas de canales de distribución, la importancia de los intermediarios, los sistemas de marketing vertical, intensidad de la distribución, entre otros.
INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION.
Las propiedades de un producto se tiene quetransferir de alguna manera del individuo u organización que los elabora, al consumidor que lo necesita y lo compra, pero también debe ser transportado físicamente desde donde se produce hasta donde se necesitan.
El papel de la distribución dentro de la mezcla de marketing, consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta. La actividad mas importante para llevar un producto al mercado es la dearreglar su venta y la transferencia de derechos del productor al cliente final, también se puede promover el producto, almacenarlo y asumir parte del riesgo financiero que surge durante el proceso de distribución.
Un productor puede efectuar estas funciones a cambio de del pedido y pago del cliente, sin embargo, existen empresas, llamadas intermediarios, que desempeñan algunas de estasactividades en nombre del productor o el cliente.
Un intermediario es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras éste fluye del productor al consumidor.
Que Importancia tienen los Intermediarios?.
Los intermediarios efectúan las actividades de distribución mejor o a mas bajos costos que los productores o los consumidores.Los intermediarios actúan como especialistas de ventas para sus proveedores y a la inversa, les sirven de agentes de compras a sus clientes.
También proporcionan servicios financieros a los proveedores y a los clientes, servicios de almacenan miento, su capacidad de dividir lotes o envíos grandes en pequeños para su reserva y su conocimiento del mercado, benefician tanto a proveedores como aclientes.
Que es un Canal de Distribución?
Un canal de distribución consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencias de derecho de un producto al paso de éste del productor al consumidor o usuario de negocios final; el canal incluye siempre el productor y al cliente final del producto en su forma presente, así también como a cualquier intermediario, comolos detallistas y mayoristas.
El canal de un producto se extiende sólo a la última persona u organización que lo compra sin hacerle un cambio significativo a su forma, si esta forma cambia significativamente, surge un nuevo producto y con este se inicia un nuevo canal.
DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCION.
Una empresa desea un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de losclientes, sino que también aporte una ventaja diferencial.
Para diseñar canales que satisfagan a los consumidores y superen a la competencia, se requiere de un procedimiento organizado y se sugiere una secuencia de cuatro decisiones:
1. Especifique la Función de la Distribución: se debe diseñar una estrategia de canal dentro del contexto de la mezcla de marketing entera, primero se...
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