Canales De Distribucion

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO
(CURSA-UASD)

Tema:

Portafolios

Presentado a:

Orlando Abreu

Asignatura:

Canales de distribución

Presentado por:

Rosanna arelis cerda castellanos
(DF-1997)

Fecha:

12-04-2012

* Portafolio 1

1-¿Qué función tiene la distribución dentro de la mezcla de mercadeo?
Según Kotler y Armstrong, el papel de la distribución dentrode la mezcla de mercadeo es que esta desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes los usarán.

2-¿establece la diferencia y la relación entre canales de distribución e intermediarios?

Canal de distribución: es el circuito a través del cual los fabricantes(productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

Intermediarios: Elconjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario, en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

3-cite cincoideas acerca de la importancia de los intermediarios.

-menos negociación.
-están mas cerca de los mercados ya que estos reúnen productos en grandes cantidades y las transportan a puntos mas cercanos a sus mercados; para posteriormente distribuirlos para que sean adquiridos por los compradores.
-creación de utilidad; estos en los canales de distribución reúnen a los proveedores y compradoresmediante la creación de las utilidades de lugar, tiempo, y posesión que existe entre productores y clientes.
-Reducción del inventario total; cuando los intermediarios forman parte del sistema general de distribución, se tiene inventarios almacenados menores que cuando no se tienen estos.
-confrontación de la oferta y demanda, estos contribuyen ala confrotancion de la oferta y la demanda, primeroen cuanto a la discrepancia de cantidad, ya que el interés del fabricante es vender grandes volúmenes pero no así el interés y patrón de compra del consumidor y es precisamente donde el intermediario que se resuelve esta discrepancia; segundo lugar, discrepancia de surtido, esto es así porque ya que con frecuencia el consumidor desea tener varias alternativas de productos para sastifacer una mismanecesidad en un momento determinado.

4-¿diseñe algunos ejemplos de canales de distribución?

-Canal directo (Productor - consumidor)
-Canal detallista (Productor - detallista - consumidor)
-Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor)
- Distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor industrial - usuario industrial)
5-¿a quienes incluye siempre un canal dedistribución?

La distribución siempre incluye al productor y al consumidor final.

6-¿cuales personas y/o instituciones intervienen en el proceso de distribución?

* -proveedores fuente.
* -fabricante.
* -mayorista.
* -detallista.
* -consumidor final.
* -transporte.

7-Explique como los miembros de un canal de distribución pueden ser visto como socios quierencontrolar el canal.

Algunas veces los miembros ven al canal como un grupo fragmentado de empresa rivales independientes. Ni los proveedores ni los intermediarios deberían concebir el canal como algo que “mandan y controlan”, sino más bien como sociedades cuya finalidad es atender las necesidades de los usuarios finales.
Una causa posible de problemas para un canal radica en el hecho de que los...