Canales De Distribucion

UNIVERSIDAD DR. JOSÉ MATÍAS DELGADO
FACULTAD DE ECONOMÍA, EMPRESA Y NEGOCIOS

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
“CANALES DE DISTRIBUCIÓN”

ALUMNOS:
KAREN MARCELA ARAGÓN PAZ
ERICK MAURICIO RAMOS GUARDADO

GRUPO 1-2
CATEDRÁTICO:
LIC. DAVID ALBERTO VÁSQUEZ GARCÍA

ANTIGUO CUSCATLÁN, EL SALVADOR
02 MAYO 2012
ÍNDICE

Contenido
INTRODUCCIÓN 1
OBJETIVOS 2
Canal de Distribución 3Funciones de los Canales de Distribución 3
Intermediarios 4
Funciones de los intermediarios 5
Tipos de canales de distribución 6
Ejemplos: 8
Factores que Intervienen en la Elección de un Canal de Distribución 8
Relaciones entre Empresas de un Canal de Distribución 9
Gerencia del Canal 9
Control de los Canales 10
Producto de Ejemplo: 11
Conclusión 12
Bibliografía 13
Anexo 14INTRODUCCIÓN
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son losintermediarios.
Algunas de las funciones más importantes de los canales de distribución son:
* Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.
* Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
* Colaboran en la imagen de la empresa.
* Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
* Posicionan al producto en el lugar queconsideran más adecuado.

Los factores que intervienen en la elección de un canal de distribución:
* Mercado
* Productos
* Intermediarios
* Compañía

OBJETIVOS

* General:

Conocer qué es un canal de distribución, su importancia y función.

* Específicos:

* Identificar los diferentes tipos de canales de distribución.

* Determinar los factores a tomar en cuentapara la utilización de un canal de distribución.

Canal de Distribución

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria ladistribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución estáconstituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

Funciones de los Canales de Distribución
* Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
* Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje,transporte.
* Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
* Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
* Participan activamente en actividades de promoción.
* Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
* Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
* Colaboran en la imagen de la empresa.
*Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
* Reducen los gastos de control.
* Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

Intermediarios

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del...