canales de distribucion

Canal de Distribución
Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personasu organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios.

Funciones de los Canales de Distribución
TRANSPORTAR: los productos del lugar de fabricación al lugar de consumo.
FRACCIONAR: poner los productos fabricados en porciones y condiciones que corresponden a las necesidades de los clientes y usuarios.
SURTIR: conjuntos de productos adaptados a situaciones deconsumo o uso.
ALMACENAR: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricación y el momento de compra o uso.
CONTACTAR: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y dispersos.
INFORMAR: mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y de los términos de intercambio competitivo.

Factores que intervienen en la elección de un Canal de DistribuciónExisten diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización, algunos son:
MERCADO: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)
PRODUCTO: es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcanempaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza)
INTERMEDIARIOS: son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)
COMPAÑIA: es el organismo formadopor personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros).






Relaciones entre empresas de un Canal de Distribución
Se pueden clasificar también según la relación que existe entre las empresas que participan en la distribución:
CANALES DE CONEXIÓN HORIZONTAL: se estableceentre empresas que realizan la misma función en la cadena de distribución; por ejemplo, un centro comercial con multitud de minoristas.
CANALES DE CONEXIÓN VERTICAL: se establece entre empresas que realizan distintas funciones dentro de la distribución.

Intermediarios
Un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del productoelaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

Funciones de los Intermediarios
INVESTIGACION: recabarinformación necesaria para planear y facilitar el intercambio.
PROMOCION: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
CONTACTO: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
ADAPTACION: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
NEGOSIACION: tratar de encontrar unprecio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
DISTRIBUCION FISICA: transportar y almacenar los bienes.
FINANCIAMINETO: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
ACEPTACION DE RIESGO: el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

Clases de Intermediarios
MAYORISTA: El comercio...