canales de distribucion

Canales de Distribución
Definición Un canal de distribución es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Losproductores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.
Clasificación de los canales de distribución.
1. Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Canal Directo: no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, entre otros.Canal Detallista: Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, entre otros). El productor cuenta con una fuerza deventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas. Canal Mayorista: Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen lacapacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor. Canal Agente/Intermediario: Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.
2. Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:
Canal Directo: Estetipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo. En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.Distribuidor Industrial: este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas.Canal Agente/Intermediario: los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales. Canal Agente/Intermediario- Distribuidor Industrial: En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
Funciones de los Canales de Distribución:
Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a losconsumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves: Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el...