Canales de Distribucion

Canales de distribución CocaCola
Equipo: Sandra Sánchez
Griselda
Elizabeth torres

Estrategia de distribución
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Concepto:
Es el circuito del cual los fabricantes ponen a
disposiciónde los consumidores los productos
para que los adquieran.

Plantas embotelladoras

Consumidor final.

Centros de distribución
Ejecutivos de cuentas.
● Ventas por internet, ventas porteléfono, refrigeradores, post
mix(permite preparar la bebida
en los centros de consumo y
cadenas de comida rápida).

Cadenas de supermercados,
«on-Premise»restaurantes,
fondas y bares, farmacias,cines ,centros de
entretenimiento,minisupers,
franquicias,tienditas de la
esquina, abarrotes,
miscelaneas,etc. detallistas o
microempresarios

Modelo de venta y distribución.

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Elsistema de preventa: separa las funciones de
venta y entrega, permitiendo cargar los camiones
de reparto con la mezcla de productos previamente
ordenados por los detallistas.

Modelo de Venta ydistribución

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Sistema de reparto convencional: la persona a
cargo de la entrega realiza también ventas en
función del inventario disponible en el camión de
reparto.

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Sistema dedistribución hibrida: donde el mismo
vehículo contiene producto disponible para la venta
inmediata y previamente ordenado a través del
sistema de preventa.
Venta de productos a través de tercerosdistribuidores.

Estructura del canal
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El sistema de coca cola integra
a:
63 plantas embotelladoras
358 centros de distribución.
28,500 vehículos de
distribución,fleteo y operación.
237 millones de kilómetros
recorridos.
11 mil rutas de reparto.
1.4 millones de puntos de
ventas.

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En 1958 Coca-Cola concedió a los embotelladores el
derecho denombrar a sus distribuidores dentro de sus
respectivos territorio, lo que le permitió mayor
crecimiento en cada una de las zonas que abarcaban.

Cada embotellador se maneja de
manera autónoma...