canales de distribucion

3.1 NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS MAYORISTAS
Las ventas al por mayoreo o comercio de ventas al por mayor incluye la venta, y demás actividades directamente relacionadas con esta, de productos oservicios a las personas que compran con el propósito de revender o con propósitos comerciales.
Las ventas al por mayoreo incluyen las ventas a cualquier empresa o a cualquier cliente excepto alconsumidor final que compra para uso privado y no comercial, como en la definición de detalle el
único criterio real al identificar el mayoreo y las unidades mayoristas es el propósito del compradorpara adquirir.

El termino mayorista se aplica solo al intermediario comercial dedicado a actividades de mayoreo;
esto es, al intermediario que adquiere la posesión de las mercancías que maneja, eltermino
intermediario mayorista es el termino mas general; abarca al mayorista y a otros intermediarios de
este tipo, tales como agentes y corredores, que no adquieren la posesión de la mercancía.Algunas veces se escucha el termino negociante y distribuidor.
B) CLASIFICACIÓN

Cualquier tentativa de clasificar de una manera significativa a los intermediarios mayoristas es un
proyectoarriesgado. Existen tres categorías generales de intermediarios al mayoreo:

1. Los productos que manejasen
2. Los mercados a los que venden
3. Métodos de operación

COMERCIANTES MAYORISTA. Estas sonempresas que, por lo general, reciben el nombre de
mayoristas, negociantes o distribuidores industriales. De ordinario son propiedad independiente y
adquieren la posesión de la mercancía que manejan.Son el principal y mayor segmento individual
de las instituciones mayorías cuando se evalúan bien sea por ventas o por el numero de
establecimientos y se clasifican a su vez en dos.

- Los deservicios de mercancía en general

LOS MAYORISTAS REGULARES, O con todos los servicios, son comerciante mayoristas
intermediarios que por lo general son independientes y realizan funciones de mayoreo...