Canales de Distribucion




Los canales de distribución y el valor para el consumidor

La dinámica empresarial y, en particular, la dinámica comercial de cualquier organización es un vector clave de desempeño óptimo. .La importancia de centrase en los canales de ventas impacta en las ventas del negocio, es decir, más canales facilitan a más clientes comprar productos de más fuentes y, como resultado, normalmentelas ventas se incrementan.
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La separacióngeográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar deutilización o consumo.
Los canales de distribución siempre surgen de una demanda por atender mejor las necesidades de un mercado. Sin embargo, los mercados y sus necesidades nunca paran de cambiar; porconsiguiente, los canales de distribución operan en un estado de cambio continuo y se deben adaptar constantemente para enfrentar esos cambios.
La función de un canal de distribución es conectar losproductos con los mercados y establecer una ruta mediante la cual los vendedores y los compradores puedan negociar. Sin embargo, el canal de distribución de mayor tecnología, mejor diseñada y másinnovadora no servirá para nada si no recibe los productos adecuados para venderlos en los mercados apropiados.
Las estrategias de alineación de los canales según el comportamiento de compra del clientesugieren que, en todas las industrias, los clientes tienen preferencias por un canal.
La relación existente entre el costo del canal y su rentabilidad define en muchos casos el rango de uso de un canaldeterminado. Los canales con menos costo generan utilidades más altas por venta.
Los parámetros bases para medir la economía de la selección de los canales se explican mediante tres elementos:...