Canales de distribucion

1.1 DEFINICION E HISTORIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Definición:
El canal sirve de vínculo entre la producción y el consumo; no sólo es el instrumento en el tránsito material y físico de los bienes, sino que es además, el vehículo mediante el cual gran parte del esfuerzo de comercialización se dirige a los compradores.
La elección del canal que se emplee en la exportación es sumamenteimportante, pues en gran parte de esto depende el éxito de nuestras ventas en el exterior.
"Un canal de distribución es una combinación de las instituciones a través de las cuales un vendedor comercializa sus productos hacia el último consumidor".
Un canal de distribución es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo.
El camino deun canal está formado por un número variable de organizaciones más o menos autónomas, internas y/o externas a la empresa, que mantienen estructuras, comportamientos y relaciones sociales en general, que dan corno resultado la realización, con mayor o menor éxito, de las diversas funciones de distribución

Historia:
Etapas de la Distribución (1972):
Mercados Periódicos.
Características:
*Periodo: desde el origen hasta la Edad Media.
* Los comerciantes tienen sus mercados como ferias o fiestas religiosas.
* Trueque.
Mercados Permanentes.
Características:
* Periodo: Edad Moderna.
* Mercados asentados de forma permanente en ciertas ciudades.
* Mercados con cobertura Geográfica.
Mercados Fragmentados.
* Periodo: Revolución Industrial.
* Se elimina larelación productor-comerciante.
* Se especializan los comerciantes.
* Agentes económicos se concentran en una actividad: producción o distribución.
Mercados Integrados.
* Periodo: Crisis de 1929.
* Estructura de distribución.
* Integración de las diferentes formas de distribución.
* Productor, mayorista, minorista.

1.2.1 EVOLUCION DE LA LOGISTICA Y LA CADENA DESUMINISTRO
LOS PRIMEROS INTERMEDIARIOS
Fueron comerciantes que transportaban productos por las rutas de carabanas del mundo mediterraneo o a través del mar. Cerca del año 1500 a.C los fenicios desarrollaron un activo comercio marítimo. Como consecuencia de la conquista de grecia el centro del comercio paso a Roma, en donde aparecen los vendedores ambulantes que pregonan a través de los campostodas las mercancías, loso mercados diarios y las ferias periodicas.

EL COMERCIO ANGLOSAJON
En las islas británicas durante el primer periodo medieval la economía anglosajona se basaba en la agricultura y se dependía de la producción de este. Pocos productos se obtenían del exterior: sal, fierro, piedras de molino y brea.
MERCADOS Y FERIAS
Los mercados eran lugares de reunión en donde la gentecomerciaba bajo la protección de la iglesia o de un señor feudal.
LOS PRIMEROS COMERCIANTES
En esta etapa existen: el vendedor ambulante, el pequeño tendero, el mercader, hacia fines de la edad media se vendia al mayoreo y encontramos los comienzos del comisionista.
EL COMERCIANTE NAVIERO COLONIAL
Los negocios eran de naturaleza general y variada, se mandaba a las Indias Occidentales oInglaterra y se conseguían materiales que no había en su lugar.
TRAFICANTES MEDIANEROS Y COMERCIANTES MAYORISTAS
A principios del siglo XIX el traficante medianero compraba a los importadores y vendia a minoristas, el comisionista era importante en el trafico de productos agrícolas.

MINORISTAS COLONIALES
Las ventas al menudeo en las ciudades costeras de las colonias norteamericanas eran realizadaspor empresas mixtas de mayoreo y menudeo, los residentes en areas rurales tenían que depender de los almacenes generales y de los vendedores ambulantes.
1950
Se descubre el potencial de la logística integral y la concienciación de los costos totales. El enfoque de costo como estructura sistémica permitió revelar que para llegar al costo total menor, no siempre es necesario cortar o eliminar...