CANALES DE DISTRIBUCION

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendasespecializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerzade ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos [3].
Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor oFabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores.
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario(que por lo general (son firmas comerciales o personas íntimamente relacionadas a la empresa que deben respetar zonas geográficas de venta y cumplir cuotas no tienen actividad de fabricación nitienen la titularidad de los productos que ofrecen)
2) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como losdetallistas que los adquieren para revenderlos)

3) los minoritas también llamados detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidorfinal


Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.

Ejemplo, un agente dealimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan enproductos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos.

Distribución Exclusiva: es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en...